调研问答全文
天山生物 (300313) 2013-11-14
一、公司财务总监何波简要介绍公司基本情况；
二、根据来访投资者提出关心的问题，公司给予解答，相关问题如下：
1、为什么公司募投项目性控冻精进展缓慢？
答：公司性控冻精项目进度较慢的主要原因是前期在进行募投项目论证时，拟采用美国XY公司生产的流式细胞仪等性控冻精生产设备，由于该公司当时拥有独家专利，处于垄断地位，除了设备购置费用外，每年还要支付高额的专利使用费。公司在2012年，和德国诺丁林公司建立战略合作伙伴关系，了解到德国诺丁林公司也在从事性控冻精设备的生产研发，目前已进入试生产阶段，新设备具有生产效率高、损耗小等优势，利于公司提高生产效率，降低成本，公司正密切关注新设备的研发和投产动向，以保证募投项目设备的先进性，进一步提高募投项目投资效果。截止目前“牛性控冷冻精液生产与开发项目“的引种、种质培育和人才储备等工作均在有序进行。
2、在性控冻精方面，国家补贴上今年是不是有什么变化？
答：性控冻精这块国家一直没有什么补贴，性控的销售也主要是地方（比如说新疆、黑龙江等地）为达到迅速扩群的目的，当地政府就会给当地农民或养殖小区进行补贴，在当地政府通过公开招标、把性控冻精采购到以后，农民或规模化养殖小区自己出一部分资金购买使用。
3、公司直营冻精的市场反映怎么样？
答：由我们国家的冻精行业模式决定，直营冻精所占比例还是比较少的。公司也采取了一定措施，比如说设立北京凯风，与德国诺丁琳合资，和环球合作，代理他们的普通冻精和进口冻精。这样作为产品的一定补充。
4、性控冻精价格比普通冻精高，毛利率却低于普通冻精，是性控设备比较贵，折旧比较高吗？
答：普通冻精的设备跟性控冻精相比，价格是要低一些，因为普通冻精的生产程序较为简单，所以生产量大。性控冻精制作流程相比于普通冻精比较繁琐，产量也就十万剂左右，与普通冻精相比，产量较小。
5、2012年普通冻精收入下滑是什么原因？
答：2012年，由于部分省份良补招标工作开展的比较晚,存在部分冻精订单中标但未确认收入的情形，致使公司毛利较高的普通冻精产品收入较2011年有所下滑。政府每年招标从八月份开始，有些省份会放到一月份或者十月份，时间段是根据各个省份的要求来确定，所以冻精招标对公司业绩的影响具有一定的季节性。
6、关于冻精招标的扩张，公司扩大市场份额，主要是靠什么？
答：主要依托畜牧业发展，饲养量增加、良种意识增加，肉牛养殖规模逐渐在扩大，现在国家正在大力推广肉牛项目，如果肉牛存栏量大，肉牛的市场也会随存栏量而扩大；反之，如果市场逐渐萎缩的话，冻精也会受到一定影响。
7、在良补招标中，肉牛冻精所占招标总量的比例？
答：在过去，国家对牛奶供给比较重视，所以基本上良补的力度、包括扶持的力度，都是倾向于奶业的。近两年，牛肉的供需矛盾越来越严重，从09年以后，国家对肉牛的冻精增加了一定良补量，扶持的力度也逐渐变大。随着牛肉的供需越来越激烈，肉牛冻精占招标总量的比例也会得到逐渐提升。
8、公司是否考虑通过收购、兼并、这种外延式的方式来扩大市场份额？
答：公司前面发布了公告，与甘肃已达成合作意向，土地评估等事项都已经完成，因涉及国资，现在正在等财政部门的审批。如果此次合作比较成功，公司也会再考虑第二步及以后的规划。
9、公司是否考虑往下游走，公司近期的市场规划？
答：公司在横向上扩大产品线，增加产品层次和品种，比如增加进口冻精，通过投资、合作、市场拓展等多种方式扩大市场占有率；在纵向方面，延伸上下游产业链，实施肉牛项目和良种繁育服务体系建设，从而提高公司的成长能力。
10、公司在研发上的投入不是很多，有什么效果？
答：公司在研发方面，主要做后裔测定，就是数据库收集等。后裔测定是个持续的过程，公司有一定合作牧场来进行收集数据测定的数据，这个数据直接体现牛的遗传性能，是很重要的，但是直接体现在业绩上的，不像在高新企业那么明显。
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