调研问答全文
启明星辰 (002439) 2013-11-13
问：近日新成立的国家安全委员会是否会涵盖信息安全方面？
答：会的，据我们了解，新成立的国家安全委员会管理的范围包括信息安全方面，这也是国家对信息安全越来越重视的反映。
问：“棱镜门“事件后国外产品是不是正逐渐被国内产品所替换？
答：原有的政府采购一般都是国产化产品，国外产品只存在行业客户的高端需求。现在来看信息安全产品的国产化是未来的趋势，国产化的过程也是全社会对网络安全更重视的一个过程
问：目前来看信息安全行业增速是不是有加速的可能？
答：目前随着信息安全事件频出，社会对信息安全的认识逐渐加强加深，我们认为信息安全行业的快速发展还是有可能出现的。
问：前几年公司研发费用率偏高，今后几年会不会有所降低？
答：肯定会的，我们和网御星云研发团队经过整合后目前足以支撑公司业务的发展，因此公司研发人员近期不会大规模增加，研发费用也将得到合理控制。随着未来几年销售收入的增长，研发费用率将逐渐降低。
问：公司有针对移动互联的信息安全产品吗？
答：公司目前还没有针对个人用户的移动互联产品，但是公司投资的恒安嘉新公司具备相关的技术储备和能力。目前公司还是主要针对运营商提供“管道“上的信息安全防护产品。
问：明年公司会推出什么新产品？
答：目前公司在研发上关注国际前沿的信息安全技术，在目前公司的串联、旁路和平台类产品上都不断更新研发升级产品，同时我们在“工业控制“等新领域将开发新的产品来满足客户的需求。
问：政府客户和行业客户的价格哪个高一些？对安全服务的需求哪个更多一些？
答：相对来讲行业客户的价格会稍高一些，并且对安全服务的需求会比政府多一些。
问：目前公司的产品技术领先的有哪些？
答：在检测类产品上公司的技术一直是领先于同行业的。目前，平台类产品也是比较领先的。
问：公司的海外市场发展的如何？
答：今年我们在日本市场突破较大，通过经销商成功的打入了日本市场，未来希望海外市场可以达到上亿规模。
问：现在客户招标都采取什么模式？
答：目前有单独的对于信息安全系统的招标；也有总的IT系统招标，下面再分成信息安全系统包招标的。
问：一般客户的产品采购周期是多长？
答：一般产品差不多3年左右会更新换代。
问：现在哪些行业增长速度较快？
答：目前能源、烟草、金融、电信等行业增长较快。
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