调研问答全文
罗莱家纺 (002293) 2013-11-13
1、 预计明年上半年收入增速会是多少？
--基本可以保障10%的增速。
2、 “双十一“在罗莱主品牌没有参与的情况下还做这么多，对于LOVO来讲是不是一个重大突破？
--做1.8个亿并不是最重要的，重要的是对于LOVO的发展这是一个里程碑，未来电商在罗莱不参与的情况下可以争取到更多的资源。
3、2014年春夏订货会同比增长情况？
--同比增长10%左右。
4、“双十一“各品牌占比分别多少？
--除LOVO外，其他品牌1000万左右。
5、 LOVO现在有中文标识么？有没有想过尝试去掉罗莱背书？
--中文标识有。“罗莱“不仅是产品品牌，更是公司品牌，品牌的影响对LOVO很重要，公司对它来讲也很重要，它的发展依赖于公司的人力物力支持和经营投入，并不是说任何一家公司来经营都可以做好，也并不是单单依靠“罗莱“背书就能做好。
6、这次“双十一“活动，预售产品的收入占比是多少？
--大约占三分之一。
7、有没有考虑过外贸的模式？
--我们尝试过海外拓展，但由于产品定制化，毛利低等原因规模不是太大。
8、LOVO和经销商之间有没有关系？
--目前没有直接关系。
9、公司对于各品牌的战略规划是怎样的？
--我们在保证罗莱主品牌保持优势地位的情况下，未来会大力发展公司自有的其他子品牌及相关代理品牌。
10、公司对于优家的发展是如何定位的？
--优家有很大的客户群，竞争对手也很多，属于红海市场。优家的发展跟罗莱的体系不一致，以后还是希望将其运营独立化。
11、专卖店的面积多大是比较合适的？
--根据加盟商的反馈，250~400平米是比较合适的。
12、截止到三季度，各个渠道的收入情况如何？
--从渠道来看的话，直营占比上升，电商占比上升，团购和加盟占比是下降的。
13、公司目前的产能情况？
--目前芯类产品已实现全部自产，有大约三成左右的低端套件及夏令产品外协生产。
14、除募投三期的项目外，公司还有其他产能扩张的项目么？
--没有。
15、LOVO的运营团队是不是就是电商运营团队？
--目前是在一起管理，实质上是两个团队，在团队设计上，渠道是渠道，品牌是品牌。
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