调研问答全文
振东制药 (300158) 2013-11-13
1、岩舒增量试验进展如何？
答：根据相关研究显示岩舒在大剂量使用时对肿瘤细胞具有良好的杀伤作用，疗效确切。但是由于近年来中药注射剂的不良反应报告居高不下，国家从审慎原则出发对岩舒采取限量政策，导致岩舒销售增长缓慢。公司从2009年开始启动增量临床试验，目前Ⅱ期临床补充试验正在进行。待临床试验顺利结束后，岩舒剂量将先从12ml增加到20ml，再逐步增加到30ml和40ml。
2、原研药必须降价对公司有多大压力？
答：公司参加过一次关于药品降价的研讨会，药品降价是讲道理的。第一，岩舒上市多年，疗效确切，安全性高，与同类产品相比，质美价廉。第二，为了保证产品质量，岩舒原料由公司自己组建GAP基地种植生产，比直接外购饮片的成本高，产品利润空间有限。第三，公司拳头产品担负着“扶老携幼“的重任，研发投入、新产品市场推广、低毛利普药的生产都依赖于拳头产品的支撑。综合多方面因素考虑，公司主营品种降价的可能性不大。
3、公司营销改革的突破点在哪里？
答：公司将着力打破目前岩舒一品独大的局面，加大对二线品种的投入，重点考核二线品种销售，这项改革将会极大地推动二线产品的成长。为了配合营销改革的推进，公司开展了“素质革命“运动，以提高公司全员的基本素质。另外，公司外聘人大许东老师作为公司改革顾问，指导公司推进改革。
4、公司何时推出股权激励？
答：公司对股权激励工作很重视，早在上市前，公司已初步拟定股权激励方案，后来又予以细化。因上市以后公司总经理人选不确定，一直未没有实施。目前，公司正在选聘总经理，一旦总经理到位，公司将会适时推出股权激励。
5、请预测一下明年公司销售情况？
答：公司已投入很大人力物力，对现有产品做了详细的分析，所有产品都建立了完备的产品档案，基础工作扎实，在公司营销改革的推动下，明年的销售情况将会很好。
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