调研问答全文
焦点科技 (002315) 2013-11-14
1、贵司与阿里巴巴相比，竞争优势是什么？目前广交会也有自己运营的电商平台，公司如何应对这些竞争？
答：我司与阿里巴巴并非完全竞争关系，因为B2B市场远未饱和，很多中国供应商同时在阿里巴巴和中国制造网注册会员。其实行业内电商平台有很多，包括广交会的平台，每个平台都有各自的优势，供应商会选择多个平台、多种形式进行产品推广。未来，公司将从信息服务平台转变为综合性平台，将服务延伸至线下。
2、目前募投项目情况如何？资金的长期使用规划情况如何？如何选择并购项目，进展如何？
答：因为公司根据政府部门变更后的交通规划对募投项目实施地点做了相应变更，导致公司的募投项目有所延期。公司本着对投资者和自身发展负责的原则使用资金。目前使用部分超募资金和自有闲置资金购买理财产品是在保障资金安全的情况下，提高资金使用效率的考虑。在并购方面，公司主要选择与主营业务有协同效应的项目，目前关注的项目较多，但有实质性进展的较少。
3、人民币升值对公司外贸业务的影响如何？
答：人民币升值对公司的外贸业务影响是双向的。外贸形势不好时，中小企业反而会加大推广力度。当然，如果人民币持续升值，会给部分企业尤其是中小企业造成经营困难，这将对公司的外贸业务产生负面影响。就目前来看，人民币升值对公司业务的影响较小。
4、公司是否开始探索外贸全环节资源融合的商业模式？进出口公司的盈利模式是什么？线下通关、物流未来是否会放置在进出口公司？
答：今年在美国成立的子公司就是对外贸全环节资源融合模式的探索。目前焦点进出口服务有限公司主要是为客户提供产品进出口一揽子配套服务，其服务以外贸全流程服务形式体现，未来还会考虑将进出口公司做成电子商务平台的形式。进出口公司的业务主要来自中国制造网的会员，盈利模式如银行结汇优惠等。未来公司可能会在保税区成立国际贸易公司，通关、物流等业务的经营主体视具体情况而定。
5、公司怎样看待目前中国制造网行业排名、市场份额均下滑的状态？未来会员费取消，中国制造网是否有丧失会员的风险？会员等级及年费是多少？会员如何进行实名制甄别？
答：目前的行业排名主要是根据网站的收入作为计量指标，但部分平台的收入包含项目较多，如货物买断的收入，而中国制造网的收入主要为网站的服务收入，并没有计算线下的收入，所以我们认为目前的排名统计依据并不完全反映实际情况。取消会员费是行业趋势，靠收取会员费的增长空间有限。公司并不担心取消会员费会导致会员流失，未来将主要通过增值服务吸引会员。目前中国制造网的会员均为金牌认证供应商，基本费用为31100元/年，截至2013年9月30日，中国制造网付费会员有13000位左右。在实名制甄别上，中国制造网的收费会员需提供营业执照等证明材料，同时负责实地审核的第三方认证机构SGS会对会员的营业场所、贸易能力或生产能力等信息进行实地审核。
6、目前中国制造网在海外覆盖率如何?中国制造网的线下服务具体指什么？
答：我们通过注册会员及访问人数进行访问统计，没有进行海外覆盖率的统计。线下服务包括付款、物流等服务，目前会员的前期联系主要是在中国制造网线上完成，但是付款、物流等实质性业务主要还是在线下进行。
7、能否介绍公司内部创业形式？目前公司的创业团队有哪些？在线交易平台开锣网未来是否会发展为综合B2C平台？
答：公司内部有多个创业团队，比如领动创业团队、开锣网创业团队、百分百物流创业团队等。公司通过对创业团队的运营、人员等成本进行评估、论证，并制定经营目标。如果创业团队达标，公司将给予奖励。虽然在形式上公司是通过虚拟资金与股份给予支持，但在运营模式上是保证其独立运营。开锣网是小单及样品B2C平台，主要为中国制造网供应商提供增值服务。由于目前国家关于B2C平台的发展政策尚不明确，所以目前开锣网以为中国制造网提供增值服务为主，如未来政策有利，公司会考虑将其发展成为综合性平台。
8、公司目前各类收入的比例是多少？未来收费模式如何改变？超募资金的使用上有无考虑与小企业进行资金合作？
答：目前公司的各类收入中，中国制造网会员服务占到90%左右，其他服务多为免费服务。未来收入模式上会员费比例将越来越小，增值服务费将越来越多。关于为中小企业发放贷款，由于公司目前没有能力掌握全面的客户信息，对客户的信用无法判断，未来可能会考虑与银行合作为中小企业提供服务。目前焦点进出口服务有限公司的业务已经有融资服务，在业务中我们通过与中信保合作来降低风险。
9、公司有无申请支付牌照的计划？对未来支付人员的培训模式将是什么？
答：第三方支付牌照目前涉及B2C的业务较多，涉及B2B的业务较少，所以公司目前暂未申请支付牌照。据了解目前中国人民银行已经接受了300余家企业的申请，现阶段主要是对这300家进行考察，而不再接受新的申请。我司将积极关注未来央行的申请计划。在人员培训方面，公司计划以外部招聘为主，或者以入股形式与其他企业合作开展业务。
10、公司是否考虑为中小型企业提供配套服务，如财务、绩效管理等服务，中小企业只安排生产。
答：公司未来的转型会有这方面的考虑，但是公司无法为企业提供所有类型的配套服务，会选择性的提供一些与公司业务相关的服务，比如目前的美国子公司就是为中小企业提供产品在美国进行展示的机会。前段时间刚成立的江苏中企教育科股份有限公司也是为中小企业提供外贸培训方面的服务。
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