调研问答全文
哈尔斯 (002615) 2013-11-15
一、公司发展战略规划？
答：1、 公司为专业的不锈钢保温器皿制造商，主要产品有：保温杯、保温饭盒、保温焖烧壶、保温咖啡壶、旅游壶、真空电热水壶、不锈钢保温奶瓶等产品。公司将立足主业发展，在此基础上做好产品延伸，如以真空技术为核心的电加热产品，如真空电热水壶、真空电热焖烧锅等产品。
二、公司的婴童客户网络、户外客户网络如何构建？如何大致什么时候可以推出？
答：公司将通过经销商模式进行管理，利用经销商的优势，扩大公司婴童产品、户外产品的推广力度，婴童客户产品主要包括不锈钢奶瓶、卡通形象类的学生杯等小朋友喜欢的小容量产品。户外产品主要体现在大容量方面，如旅游壶、广口壶等户外爱好者外出携带需要的产品，将于明年2月份在国内作为一个细分市场进行重点推出。
三、内销毛利率为什么没有和出口拉开差距?
答：主要受两个原因影响：1、内销销售费用投入较大，而外销费用较为稳定。2、产品结构因素，公司在淡季抢占市场资源以及夏季玻璃、PC等产品的推出。导致内销与外销的毛利率没有拉开差距。
四、外销增幅较大，什么原因?
答：主要是国外客户销售明显回升，主流客户增速明显，尤其是北美市场增幅较大。另外公司加大了对新兴市场拓展，表现良好。综合上述原因，外销增幅较大。
五、小贷公司投资回报率低于其他上市公司的参股子公司，什么原因？
答：小贷公司刚好成立一年时间，风险控制是首要考虑因素。加之小贷公司现在配套资金还需要进一步补充。未来，公司将会根据实际情况，扩大小贷公司规模。
六、电商发展情况？未来发展情况？
答：电商发展情况良好，双11日实现售销额170万元，电商销售占国内销售15%左右。2003年公司已开始在国内市场布局，现在已经有120多个一级经销商，传统终端渠道3000多家，在此基础上，公司已布局礼品团购渠道、电视购物渠道、电子商务渠道，电子商务国内占比将逐步提高至30%左右。
七、公司产品销量较好的主要分布在那些型号？
答：受消费习惯不同，国内主要集中于HC、HB等小容量类产品上，国外则喜欢大容量产品。
八、自主品牌方面有哪些思路？
答：公司每年都会有品牌宣传方面的计划，今年第四季度在重点城市的主要系统内的400多家门店的的分众传媒上进行公司产品的视频宣传广告投放。外销的自主品牌方面，公司拟在新兴市场由经销商进行推广，广州秋交会上已有此意向的客户与公司接触要求独立代理。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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