调研问答全文
汉王科技 (002362) 2013-11-18
2013年11月18日上午，禹杉投资叶琪祥、周铖旦先生对公司进行了调研，重点关注公司人脸识别技术，并在会谈前参观了公司产品展厅。本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、公司是以做硬件为主的企业？
朱德永：2009年起，公司电纸书产品发展迅速，并在2010年（公司上市）达到高峰，广告宣传加上资本市场的推动，大部分投资者和消费者就认为汉王=电纸书=硬件厂商，这样的认识和公司的实质是有一些偏差的。
公司是做识别技术起家的，创业之初依靠的是纯软件技术（手写技术等）；随着企业的发展和保护知识产权的需要，公司采用了软硬结合的业务模式，但公司的核心竞争力还是软件技术。
2、公司使用的人脸识别算法是自己的还是外采的？
朱德永：是公司自己研发的。
3、人脸识别方面除了考勤门禁产品、人脸锁，还有其他吗？
朱德永：公司每个技术都有相应的三种业务模式：（1）软硬结合模式（终端产品）；（2）技术授权；（3）行业应用，即向特定的行业提供系统集成服务。
4、公司人脸锁采用的什么系统？产品制造是自己做吗？主要可以用在哪些场所？
朱德永：人脸锁使用的是专有的嵌入式系统，植入公司核心技术-嵌入式人脸识别技术，支持人脸、密码、钥匙三种开锁方式。
人脸锁的制造要外包给其他厂商的，公司掌握核心技术和核心模块。
人脸锁可以用在办公、家庭、公寓、机要室等场所，客户体验性良好，我个人使用后感觉很方便。
5、人连锁的价格？
朱德永：目前人脸锁只有小批量生产，还在铺设渠道的阶段，公司对经销商的价格指导政策相对比较宽松，所以市场上人脸锁的价格存在差异性。
6、人脸业务是靠算法取胜还是靠产品取胜？
朱德永：人脸算法模块化后，只做算法的企业发展会受到局限。而上市公司须具有成长性，所以公司在模式识别的技术领域都会做一些技术储备，不断发展技术、推动应用、找到适合自己的业务模式。此外，公司在行业应用方面还有一定的空间。
7、目前百度等企业开发了一些娱乐性的应用产品，汉王是否考虑过类似的业务？
朱德永：公司在这方面也有进行一些探讨，但对公司来说，最重要的还是找到适合自己的路，发挥自身的技术优势、有效的进行资源整合，将公司的技术价值最大化。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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