调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-11-15
1.IT国产化对亿信华辰BI业务的影响？
越来越多的政府部门、部队用户重视国产化软件应用，亿信在经营层面有切身的感受。很多客户在核心应用方面明确提出希望采用国产软件，特别是数据分析利用这些与核心数据关联紧密的地方，这对亿信未来发展提供很好的外部环境。
2.亿信华辰主要的竞争对手有哪些？
目前我们有两个产品线，分别是统计分析相关的BI@report和与数据报送汇总相关的I@report。BI@report 对标的企业国外的有IBM cognos，SAP的BO，Oracle的BIE，国内竞争的主要是用友旗下的蓝葵等。另一条主要产品线是i@report，用于解决政府部门的数据报送汇总业务，同类软件厂商主要是久其软件等。
3.目前BI业务的竞争态势如何？
BI软件目前国外企业仍然占主导地位，但是我们现在观察到一些较好的现象，今年以来某些国外主流产品相关业务发展放缓或者基本持平，显示国内企业占据的市场份额在成长。
4.公司产品的竞争优势？
亿信的产品在通用性方面竞争力更强，目前为证监会、保监会、电监会、药监局、税务的监管提供产品和服务。亿信过去两年逐步形成了企业集团的涉税管理解决方案，充分发挥和公司在数据采集软件、数据分析方面以及税务行业经验方面的优势，未来有很好的市场潜力。
我们认为目前我们拥有很好的技术优势和服务优势。技术优势是指我们有一个很好的产品，公司的产品性能和易用性非常突出，能够保证我们自己的实施团队和合作伙伴高效率的交付，降低实施成本；而服务优势更多的体现在体系能力的优势。承担数据仓库和BI项目建设，遵从科学的理论体系非常重要，在内部建设良好的培养体系，确保实施质量和效率并赢得客户的信任。亿信经过近年的摸索已经具备了这样的能力，这将在一段时期内也是我们重要的竞争优势。
5.BI展现侧定制化要求很高，是否会影响公司的规模扩张？合作伙伴做实施的话利润空间有多大？
BI定制化需求和ERP定制化需求不一样，BI定制化需求有很多共性，版本管控比采集软件要好得多，不像ERP定制化要求高。BI项目实施成本变化对整个项目利润影响较大，因此一个好的工具能够帮助合作伙伴更快更有效率的实施，从而节省成本，提升利润。
6.明年BI的增长点来自于那几个方面？
我们预计产品销售有更快的增长，另外重要的解决方案这部分我们有信心比较大的增长，市场专门从事这一领域开发的公司还是空白。另外我们金融行业有进一步的发展，将超过公司整体发展速度。
7.2012年净利润不高的原因？
营改增影响很大，收入确认有变化。而且亿信华辰截止去年投入的力度比较大，因此对利润也有所影响。
8.亿信华辰的人员结构，研发服务比例？
产品和应用研发部门大概一百多人，实施服务和产品交付的人较研发人员多一些。
9.我们跟国际大的厂商的差距？
国内厂商开发规模差不多，我们跟国际厂商投入还是有差距，但我们有后发优势。
10.食品安全业务的进展和公司规划？
公司食品安全业务定位三个方面：面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全服务平台。航宇金信已经有了很好的业务拓展计划，公司除了在北京，在外地多个城市都有不错的拓展，明年形势会更好。
企业追溯方面我们也在不断努力，积极拓展市场。
11航宇金信主要的竞争对手有哪些？优势有哪些？
中软、神码、东软都希望在食品安全领域做强做大，航宇和他们比，有项目经验，比较专注；产品化方面，公司也已经开始规划了，先入机会也比较强。
12.检察院业务明年的发展？
检察院会更加重视信息化建设，明后年检察院的建设机会较多。
13.业务类型的增长主要集中在哪些方面？
从收入结构看，软件和服务的收入占比持续提升，保持公司较强的盈利能力。
14.监狱信息化进展？
预计监狱未来几年会保持较好增长，监狱的安防、狱政管理系统，物联网都有建设机会。
15.现在人员增长情况？
人员增长比较平稳。大连公司、航宇和亿信的人员增长会相对较快。
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