调研问答全文
华虹计通 (300330) 2013-11-19
1、介绍一下公司主营业务
答：本公司主要业务和产品包括轨道交通自动售检票系统
（AFC）、城市通卡自动收费系统（主要包括城市公交一卡通收费系统、其他基于RFID的电子收费系统）、RFID物品识别与物流管理系统,以及相关的读写机具等终端产品。
AFC业务是公司占比最大的业务，今年已公告中标宁波市轨道交通1号线二期工程自动售检票（AFC）系统招标项目和大连地铁工程自动售检票(AFC)系统总承包项目第二标段。城市公交一卡通业务比较稳定，在长三角地区是比较有
优势的。RFID业务主要包括票证业务，比如目前已承接上海世博会、西安园博会、北京园博会等以及生产物流管理业务。
2、今年AFC业务方面招标情况如何，是否可预计今年的中标数量？答：今年全国已有约十几条线招标，公司今年已公告中标宁波市轨道交通1号线二期工程自动售检票（AFC）系统招标项目和大连地铁工程自动售检票(AFC)系统总承包项目第二标段，接下来还会陆续参加投标，具体中标数量无法预计。
3、AFC项目确认销售收入是怎么样的？
答：AFC项目我们采用外部工作量确认的完工百分比确认收入。一般AFC项目20%预付款，竣工决算前，确认收入到合同金额的85%为止。待到工程决算后，根据合同变更、项目验收等确定决算金额，按照决算金额的95%为限确认累计的销售收入，决算金额的剩余5%为质保金。每条线不完全相同。
4、国家加大了AFC的投入，公司在外地投标时是否会遇到地方的保护性问题？AFC业务在近几年中是否会有爆发性增长？
答：由于公司在AFC方面的经验优势，既可做集成商也可做设备供应商。所以即使在外地投标时会遇到一些当地企业会略有优势的招标条件，公司也可以采用与当地企业合作的方
式参与投标。公司在AFC领域具有全面的能力，使得公司在
不同地区可以灵活的选择独立投标或者联合体投标以争取更多的市场份额。我们认为地铁建设会稳步增长，所以公司在AFC业务方面会有稳定的增长，但不会有巨大的爆发性增长。
5、RFID业务涉及的烟草领域是否有竞争对手？
答：涉及RFID的企业比较多，全国的烟草集团也不止一个，但一般来说，跟踪一个客户的时间越久，对客户的需求相对了解的比较透彻，在竞争中会有一些优势。
6、PBOC2.0机具这块，公司的优势在哪里？答：目前公司已有符合PBOC2.0标准的产品，公司会继续立足于非金融领域，有机会也会向金融领域发展。
7、公司RFID的销售团队人员有多少？公司RFID业务是否会有突破？
答：RFID的销售团队人员在十几人左右。公司会跟踪一些新的项目及原有试点项目的推广，希望会有所突破。
8、公司RFID业务为何不做标签？答：公司的定位是基于射频识别技术（RFID）的电子收费与支付系统解决方案供应商和设备供应商，并不包括标签的生产。
9、公司股权激励一期覆盖面如何？是否有做二期三期的想法？
答：股权激励一期于2013年9月12日正式授予，授予了二十几个人。二期三期是否实施要看一期的最终实施效果。
10、人员招聘会不会增长很大？答：不会很大，但略有增长，增长的人员主要是在RFID业务这块。
11、公司与自贸区这块是否有关联？答：公司目前并未与上海自贸区有任何合作项目，上海自贸区的建设可能会为公司RFID业务的远期发展带来良好的市场机遇，但不会对近期财务状况产生重大影响。
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