调研问答全文
锦富新材 (300128) 2013-11-19
一、董事长发言
公司从去年下半年就开始进行战略调整，今年公司在产业链方面也进行了相关调整，收购苏州DS是一个契机，并且银行对三星业务看好也给予DS很大的支持，园区政府的积极引导、支持以及三星对DS后续订单的支持为公司收购DS提供了有利条件。
在新品的开发方面，DS能紧跟三星的步伐。三星的设计水平代表整个行业的最高水平。通过DS作为枢纽，锦富能把三星的设计理念传递给国内客户，从而带动锦富国内市场的进一步开发。
公司在石墨烯和纳米压印这块将会加快研发进程，继而期待能建立起自己的研发中心。公司后续会在胶粘产品等方面投入更多的关注。通过在上游原材料方面的发展，进一步的靠近产业链的上游。通过内容与硬件的结合，加强硬件的研发，在巩固原有产品稳定的基础上进一步扩展三星供应链，并且力争将在苹果、三星两条产业链上都有立足之地。
二、董事会秘书对公司近期业务情况介绍
1、现阶段行业背景
在未来的两三年行业将会有较大发展，最近一两年将会是消费电子产业链并购盛行的时代。创业板的开放，给创业板上市企业带来新的发展机遇。而做零件市场份额较小竞争力也较小但是这并不符合大公司的发展。所以我们会抓住这个机遇进行战略调整。
2、公司发展战略调整
公司根据自身发展的需要，结合行业竞争以及市场需求的影响，对公司发展战略进行结构性的调整。
调整内容包括：
①实现由零件配套厂商到组件配套厂商的发展；
②往产业链两头延伸，硬件多元化发展；
③硬件+内容，往手机游戏方面拓展。
3、通过并购实现公司发展
①行业创新步伐越来越慢，为并购创造了时机；
②IPO暂停、并购重组分道制审核的推出，促进了市场并购重组的热潮；
③并购对象即DS财务危机为公司并购提供了机遇。
4、DS并购案例
①并购背景
苏州DS系公司的客户，公司主要为其提供导光板制品、光学膜片及其他胶粘类制品。苏州DS最高产值曾达到25-30亿，但由于其实际控制公司韩国DS因经营不善出现财务危机，导致其出现亏损，为公司本次收购提供了契机。
②公司决策
公司通过子公司香港赫欧电子有限公司设立全资子公司ALL IN （ASIA）HOLDINGCO.,LIMITED作为本次收购的主体，其以现金出资550万美金收购苏州DS 97.82%的股权。公司不会为DS提供借款支持及提供担保支持。
③收购效应
并购完成后，公司将实现在液晶显示领域由配件生产厂商向组件厂商的转型，进一步增强公司在重要终端厂商供应链的竞争力，真正实现“1+1>2“的整合协同效应。
三、DS近期生产经营状况及发展规划
DS在三星的产品领域主要是做monitor和TV，在收购前，由于企业管理松散，人员流失严重，因此导致产量低下：monitor的产量为30万台/月，TV产量为10万台/月。经收购重组后，11月份monitor、TV产量就目前看将大幅上升。目前正在进行32寸TV的背光设计，从而将带动锦富光学膜片销售量的提高，同时也能推动DS光电在ODM方面的发展。在ODM部分，还有海信、海尔、康佳、创维的每月稳定的订单量将会促使明年第二季度我们每月ODM产量的大幅上升。同时三星在6、7、8、10寸平板电脑方面也会有大量的订单提交给我们。据此，我们明年的市场主要是国内TV设计和三星平板电脑的设计，在该领域中利润较大。
弯曲电视可能会成为明年的一大新增热点。弯曲屏幕是在传统背光模组在导光板等地方作变更，只是比原来的弯曲角度大一点，但是视觉效果会非常不一样。主要是将人的视觉更集中，导致效果更好。
通过我们专业团队的努力，将三星的设计理念融合市场的需求，改进修正，为国内的客户传递更多的信息，从而促进国内行业的发展。
四、问题交流：
1、40寸的弯曲屏电视会在成本上与传统电视有什么区别？
答：因为是新技术，所以肯定会有成本上的差距，从而带来销售价格的差异，但是2-3个月后，技术成熟，生产率提高会使得两者的价格差距渐渐趋同。
2、在人员的设置上有什么变化？
答：精简人员，提高效率。但是具体的数量我们还是会依据订单数量合理变化。
3、我们的在三星产业链上的竞争情况如？
答：在过去，苏州DS就是苏州三星的主要供应商。未来，苏州DS调整完毕，三星应会更支持其业务发展。
4、请谈谈锦富吸引人才的地方？
答：因为OEM和ODM等其他项目的增加能够帮助专业人才的成长，给他们提供更广阔的发展空间。其次，DS并购的机遇能给员工带来较大的职业成就感。公司的内部利益分配也比较完善合理，在薪金方面也比较吸引人。
5、根据DS目前情况，如果增加产能，设备硬件能否跟上？
答：增加产能主要考虑增加员工的因素，因此硬件设备上没什么问题。
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