调研问答全文
东方国信 (300166) 2013-11-20
调研形式：现场参观+座谈
交流的主要内容：
1、公司在非电信行业有何项目案例？
答： 截至目前，在金融行业，公司已与山东城商行联盟、北京银行等客户达成具体项目合作；政府方面，公司与宁东能源化工基地环境保护局签订合同，承担宁东基地环境监测系统项目建设；智慧城市方面，公司参与了宝鸡市智慧城市项目部分软件业务。
2、宁东环境监测项目是否具有可复制性？
答：该项目具备可复制性，公司高层对宁东环境监测项目给予高度重视，希望能够以此作为环境监测数据分析领域的标杆项目，向该领域市场进行复制。
3、天津子公司出现亏损的原因？
答： 主要由于电信运营商佣金政策变化，由于运营商内部人员调整，审批程序滞后，业务相关的奖励政策尚未兑现；再有，因市场环境变化，某些电信运营业务不适应所在地域的市场需求，业务推广和收入规模低于预期。
4、明年对电信运营业务有何计划？
答： 公司已经对电信运营业务进行了梳理，调整了部分管理人员，暂停了一些不适应市场环境的业务，重点推广适应地方运营商政策和消费者需求的业务，争取减少电信运营业务亏损，明年的具体计划有待今年结束之后进行评估分析后做出。
5、公司在中国移动市场发展情况？
答：公司去年设立移动事业部，引进一些高端人员组建专业团队，去年在中国移动市场取得了一定的突破，合同金额比较小，尚未形成涉及数据仓库业务，今后公司仍将着重培育中国移动市场，逐渐提升中国移动市场份额。
6、公司如何抢夺中国移动市场？
答：公司开拓市场、抢夺市场主要依靠自身的技术优势和产品优势，公司依托自身技术和产品，实行差异化竞争，开拓和渗透市场。
7、联通总部数据集中项目的实施对联通省分市场需求有何影响？
答： 省份市场需求没有因联通总部实施数据集中项目而受到影响。
8、4G网络的推行会带来哪些业务需求？
答： 4G网络推行后，首先相关的通信产品将有所变化，由此产生新的业务分析层面的需求；由于数据量的增加、数据结构变化，数据仓库等基础层面也可能会有需求。
9、公司人员规模有何变化？
答：母公司人员较年初有所增加，为满足公司产品研发和市场拓展需要，公司主要引进了一些高端的技术研发人员和非电信行业拓展人员。
10、未来公司会优先并购那些行业的公司？
答： 结合公司实际情况和发展战略，通信和金融行业应该是公司优先考虑的行业，如其他行业存在好的机会，公司也会考虑。
11、那些因素导致公司利润增长幅度低于收入增长幅度？
答：导致利润增长幅度低于收入增长幅度的主要原因系：一方面横向拓展本公司BI产品在不同行业的应用，另一方面加强研发投入，逐步完善覆盖商业智能全产业链的多层次产品结构，持续强化产品创新力和核心竞争优势。此两方面因素导致公司成本、费用增速较大。未来公司将继续加强各类支出的管控，持续提高企业盈利能力。
12、不同行业间技术差距有哪些？
答：跨行业之间，数据基础平台层面差距较小，业务分析层面的差距很大，业务分析层需要个性化服务。
13、研发投入会在未来有所降低吗？
答：公司作为技术型企业，稳定的研发投入是公司技术领先和创新的保证，公司未来将保持稳定的研发投入。
14、公司对科瑞明公司的整合计划？
答：金融行业对商业智能的需求较为旺盛，公司商业智能产品能够适用金融企业，科瑞明公司发展多年，占据着国内农信社市场，其在商业智能系统底层业务涉足较少，公司技术与科瑞明的市场相结合能够带动更大的业务市场空间。收购科瑞明后，公司与科瑞明在技术和产品上进行融合，形成新的解决方案，将促进科瑞明业务向更深层次渗透，业务领域和市场规模将进一步扩大。
15、已完工的募投项目推广如何？
答：公司已完工的两个募投项目取得的成效符合预期，相关产品已在公司软件项目中得到有效推广。
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