调研问答全文
科士达 (002518) 2013-11-20
一、 董事会秘书蔡艳红女士带领投资者参观光明新区科士达工业园并详细讲解
二、 深圳证监局上市公司监管处黄山副处长致辞，做好投资者宣传保护工作，多渠道沟通，引导价值投资
三、 深交所投资者教育中心沈梁军博士介绍投资者行为分析及深交所工作重点介绍
四、 董事长刘程宇先生致辞
科士达公司成立于1993年，在社会各界的关注和支持下，迄今已走过20年的风雨历程。发展过程中，公司始终坚持“市场导向＋技术驱动“的创新思路，在UPS这一传统优势产品基础上，积极开发出光伏逆变器、精密空调、机柜等新产品，完成了新能源电力转化系统和数据中心关键基础设施一体化解决方案的产品结构布局。目前公司已发展成为中国大陆本土UPS产业领导者、中国领先的数据中心关键基础设施整体解决方案提供商和太阳能光伏逆变器系统解决方案的提供商。
关于公司未来的发展：
公司之前都是以不间断电源为基础，但是随着数据中心和云计算行业的发展，公司在数据中心数据传输和安全领域有了较大的突破，已从单一的不间断电源向整体解决方案转变，开发出系列产品，如保证供电安全的不间断电源、提供电力的储能电池、保证数据中心专业设备温度湿度的精密空调和机房监控设备，目前，公司已经将系列产品从研发到生产销售的系统打通。此外，公司利用原有技术基础，成功推出光伏逆变器，光伏逆变器的供应链、器件材料与UPS90%都一样，因此公司光伏逆变器具有较大优势。以后公司将继续专注于电力电子领域相关。总体来说，电子电力行业前景较好，无论是数据中心、太阳能逆变器、储能，都是能源的控制和转化，公司在该领域具有较大优势和丰富的积累。未来市场竞争是产品的竞争，公司将继续加大研发投入，充分利用深圳的电力电子技术和供应链地域优势，取得更好的发展。
五、公司研发总工程师延汇文先生介绍公司基本情况
六、互动环节
Q: 从参观过程中可以看到公司生产等各方面都很规范，但是公司的UPS、光伏逆变器、精密空调产品与行业竞争者如科华恒盛相比的竞争优势是什么？有什么核心竞争力？
A: 我们各个产品分开讲，首先是UPS，国内UPS上市企业是科士达和科华恒盛，UPS主要客户是金融、通信、政府等行业，其中金融行业是最大的客户，相对而言，客户比较稳定，目前四大银行和主要金融机构UPS供应商是我们和科华，但是两家的优势不一样，科士达在深圳，在技术人才和供应链方面较有优势，科华恒盛在营销管理方面占有优势，各有千秋；关于逆变器，目前国内主力公司是阳光电源，科士达属于追赶者，但是我们的优势在于具有UPS的技术基础，两项产品的技术和供应链差不多，科士达太阳能逆变器的研发技术资源和生产测试设备可与UPS共用，因此较于其他企业具有较大优势，同时我们也具有深圳在电力电子领域技术和供应链的优势。
Q：国家现推行智能电网，公司如何抓住这一政策机遇？
A：公司的储能电池、UPS是智能电网需求产品的一部分，公司的其他产品与智能电网需求不太相关。如针对某个工厂、宾馆等使用单位的智能配电柜，公司可以考虑，现阶段还是主要考虑将现有产品做好。
Q：公司很多关键物料是从国外采购，怎么去规避风险？
A：针对关键器件，公司都会同时测试2-3个品牌，以规避风险。
Q:公司主要产品是UPS，UPS重要部分是铅酸蓄电池，其中会用到铅、硫酸等，在国家提倡环保的大环境下，怎么避免环境污染和避免受到环保方面的处罚？
A：电池的一个主要污染部分是极板，但是这部分是外购公司不生产，公司只做组装部分，因此污染大大减少。同时公司也严格按照国家规定取得了生产许可证和完善相关的环保设施，以避免产生环境污染。
Q：公司迄今已经走了20年，公司产品在行业内占了多大的蛋糕？我是一个普通股民，非常关心公司的成长空间，处在发展的哪个阶段？
A：目前公司主要产品是UPS和太阳能逆变器，UPS目前市场上，第一阵列是艾默生、施耐德、伊顿等世界五百强，第二阵列是科士达和科华恒盛；太阳能逆变器产品，时间还不长，目前来看，居于阳光电源等之后。
针对未来成长，现在科技和信息发展迅速，商业模式也变化很快，要成为百年老店很难，但是公司一定会充分利用现有的供应链和技术基础，在相关领域加大投入，如延伸至机房一体化解决方案提供商。但是抓住机遇的前提是我们必须要有这个技术基础和管理能力。目前公司主要有两个板块，一个是业务板块，比如供应链、技术研发和营销；另一个是管理平台，如人力资源、客户管理、行政管理等，公司将充分利用这些平台提高管理能力，推动公司持续发展。
IR数据平台
