调研问答全文
海大集团 (002311) 2013-11-20
一、 公司今年的发展情况
（1）总体情况：今年接连不断的雨水天气、禽流感、猪的终端消费价格不理想、病害高发及三公消费遏制规定等问题造成今年养殖、饲料行业不理想，养殖户的饲料投放积极性大大降低。
（2）服务站优势：海大对服务体系的高要求让我们不断对其进行升级、深化，并在去年年底提出服务站模式，2013年就建成了近80个服务站，提升人员服务效率、降低了销售费用的同时提高了客户的粘度。
（3） 猪料的进展：2013年很大的突破是猪料的销量增长。生猪养殖户规模化养殖提升，公司在猪料上稳扎稳打，目前在广东省做到第二，仅次于双胞胎，今年在湖南、湖北、贵州和天津设点，为下一阶段重点开拓市场。明年将会对猪料加大投入，未来2、3年，猪料会是我们跨越性的增长。
二、 公司未来发展情况
（1）预计未来国内水产饲料行业保持5%-8%的增速。现在国内水产料企业有8000家左右，小企业占比达，每年将会有1000多家小企业退出市场，预计4-5年内将剩下2000-3000家企业，行业集中度会随着小企业的退出而不断提升，公司市场占有率有望提升至20%-30%。
（2）预计明年的增长情况：华南是目前的优势区域，预计明年会有恢复性的增长，粤西、粤北和海南的市场占有率不到10%，增长空间较大；华中地区的拓展空间也较大；亮点是东南亚市场，气候适宜养殖，水资源丰富，且当地专业的养殖、饲料公司较少，海大在当地竞争力较强，因此东南亚是公司未来的一个业绩增长点。预计明年的对虾、鱼饲料增长较快，猪饲料增长仍将提速，禽料方面，补栏量恢复到正常水平，明年饲料总体销量将恢复到往年的增长水平。
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