调研问答全文
方直科技 (300235) 2013-11-21
会议主要交流内容：
1、请董事长介绍一下公司现目前的学科情况及电子书包市场发展情况。
答：公司在制作英语学科软件的基础上增加了语文数学，以渠道协同用户协同的方式陆续上市。
电子书包还是处于经济发达城市部分学校的试点阶段，真正的推进者应该是类似于联想、华为这内硬件提供商。在地方财政资金较充裕的城市可能推进速度就会较快。再加上硬件设备价格逐步下降，也为电子书包的发展提供了条件。我们确信电子书包将来的市场会很大。我们现在为电子书包、电子课堂准备内容，我们的新课标产品都是按电子书的形式开发的。
2、公司现目前的产品主要运用在PC机上，何时可以运用到安卓、IOS上？
答：公司已准备启用HTML5开发工具。但建立标准，开发培训需要一段时间，预计在明年秋季产品的制作中开始使用。这样开发出来的产品可以在安卓、IOS上直接运用了。
3、请介绍一下公司产品的价格策略？
答：随着新产品的功能增加、介面优化，产品提价是趋势。占公司一半销售收入的产品可由我司自主定价。今年已经作了部分产品的提价。
4、淘宝同学平台大，但老师上传的视频制作效果不好，上线的老师教学水平也比较一般。公司在线教育是如何考虑的？公司的客户端好像是个垂直型平台，对吗？
答：关于与淘宝同学是否合作的问题，我司人员在作调研，近期将提交调研报告。现目前在线教育是作内容的作内容，作平台的作平台。可以说我司是打造的垂直型平台，有平台有内容。不求大而全，不是所有的学科内容都要作进平台。平台+内容，先只作已有的学科。成熟以后再增加其他学科。
5、公司现在的受众量有多少？
答：大约有5-600万用户量。
6、客户端模式，一年级的安装了，二年级三年级还需要买吗？
答：现目前的带宽情况下，由于软件中的课本内容量较大，直接下载速度慢，服务可能跟不上。所以网上下载的是增值服务的内容，课本内容的软件还是需要购买载体软件。
7、国内作公司类似产品的企业多吗？介绍一下
答：有一些，但与我司的产品在形式上和用户上都有差别，如洪恩、步步高。他们确实作得也很好，但在用户定位与形式上与我司有差别。如洪恩定位在学前儿童，产品主要是VCD、点读笔。我司也可能会代理一些产品，向洪恩和步步高学习加强品牌营销。过去在广告和终端上投入较少，下一步会加大投入宣传，让终端和代理实现共赢。
8、总经理辞职的原因？是不是想引进有互联网基因的人才？
答：是其个人原因，家里有事辞职的，现由我接任。互联网布局由我亲自抓。如果收购不到互联网公司，就直接建个子公司来运作。虽然现有业务有合作，但也要作必要的隔离。其实公司作网络比较早了，但也要控制风险，成立子公司后人才的引进就是必然的。
9、如果新东方、凤凰传媒等也去铺客户端，怎么办？
答：我觉得市场经济，他们去作也是正常的，但我觉得技术上还是比较难，没有教育理念与教学方式的输入，作的产品将得不到市场的认可。
其他：
1、接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现重大信息泄露等情况；调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。
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