调研问答全文
东港股份 (002117) 2013-11-19
首先公司管理人员向特定对象介绍了公司电子发票项目的实施和进展情况：
电子发票是新一代的发票产品，它区别于传统的纸质发票和网络发票，具有低碳环保、便于监管、规范经营、查询便捷、易于保存等特点。在北京市试点的电子发票项目，经过了2个阶段。第一阶段是在北京主管部门的主导下，2013年6月27日京东商城开具了国内第一张电子发票，标志着我国内地电子发票进入应用试点阶段。在此次电子发票试点应用研发过程中，我公司提供了部分关键技术，为国内首张电子发票的顺利诞生发挥了作用。第二阶段，2013年10月16日，北京市主管部门联合发布了《关于扩大电子发票应用试点范围若干事项的公告》，决定自2013年10月16日起扩大北京市电子发票应用试点范围，并授权我公司建设的瑞宏网（网址：www.e-inv.cn）提供电子发票的查询验证服务。试点范围扩大至京东商城销售给北京地区消费者的所有产品。目前北京市的电子发票项目运行平稳，各项试点工作正在主管部门的指导下有序推进。
调研投资者提出了如下问题：
1、贵公司预计北京市的试点会继续扩大吗？如果扩大公司的能力是否能够满足？
答：目前试点工作仍在进行中，主管部门将根据试点过程中遇到的问题和试点企业的意愿，来决策将来扩大试点的范围。我公司建设的电子发票应用平台，在前期的运行过程中，顺利通过了多项测试和双11网购的压力，完全有能力继续扩大服务范围。
2、电子发票的发展前景、市场容量怎样？盈利模式是怎样的？
答：电子发票的发展，有利于规范电商市场的竞争，减少纸质发票的使用，方便消费者存储等优势。随着电子商务和信息技术的发展，我们认为电子发票是未来发展的方向。目前国家正在几个城市进行试点，市场前景广阔。目前电子发票产品在全国范围内处于试点阶段，取得了阶段性成果，但是项目各方还没有讨论收费方式，电子发票未来的未来盈利模式，将来要根据项目进展和看市场发展情况确定。
3、贵公司开发服务平台是否能够应用于其他城市的服务？
答：我公司开发的服务平台是依据国家税务总局的金税三期工程技术标准进行研发和建设的，从技术上来说能够满足税务部门的数据需求，但如果要应用于其他城市可能还要根据各地主管部门的要求进行完善和修改。
4、除北京以外，其他城市的试点公司是否参与？
答：除北京外，其他城市也都开始试点电子发票项目，我公司将积极争取参与其他城市的试点工作，但是否能够参与进去，还要看当地主管部门的意见。
5、目前电子发票的应用范围？
答：目前电子发票的应用范围主要用于试点企业销售的各类商品，今后随着试点范围的扩大和推广，电子发票可以应用于企业的各类销售业务，但具体应用范围还要根据市场发展情况和主管部门的管理要求来确定。
6、相对于其他软件企业而言，贵公司的竞争优势有哪些？
答：我公司是国内最早从事电子发票项目研发的企业之一，项目起步早，其次我们对于客户的使用需求理解准确深入，研发了成熟有效的电子发票解决方案。第三，公司的数据处理项目运行多年，积累了大量的数据管理和软件开发经验，上述情况使我们电子发票项目进展在国内处于领先地位。
7、贵公司认为电子发票将来能够取代纸质发票吗？
答：电子发票产品是为适应电子商务和互联网的发展而产生的新事务，虽然其发展前景非常广阔，也符合国家主管部门的管理需求，但目前还在试点过程中，在应用和法律效力还有一些这样或那样的问题。因此我们认为电子发票的推广和应用还有很长的一段路要走，将来是否能够或者在多大程度上能够取代纸质发票，还要看电子发票产品进一步的发展状况。同时，即便电子发票推广后，如果消费者需要纸质发票，商家也提供纸质凭证，因此纸质发票数量会较大减少，但是不会消失。
8、目前公司IC卡产品的产能有多大？
答：根据产品复杂程度的不同，年产能约在1亿-1.5亿张左右。
9、公司IC卡产品在和建行、交行合作后，是否还有新的订单意向？
答：公司在还中标了几个省市的社保卡项目，目前公司还为部分区域性银行提供制卡服务，这些项目将在未来几年内为公司的发展做出贡献。今后，公司将积极参与其他金融机构或部门的IC卡项目招标，争取尽快进入一流卡商的行列。
10、公司预计明年智能卡业务能够获得多少订单？
答：我公司前期中标的智能卡项目，有很多都还处于测试或小批量生产阶段，随着准备工作的逐步就绪，预计明年会逐步释放出订单，但具体订单数量，需要客户根据自身需求来下达，我公司现在无法估计具体订单数量。
11、公司在智能卡项目上的定位和市场份额如何确定？
答：公司争取进入一流卡商的行列，为客户提供优质完善的智能卡制造服务，这个过程可能需要3年左右的时间来确立。
12、公司未来几年的战略规划是什么？
答：公司将在保持传统票据业务稳步增长的基础上，重点发展以智能卡为代表的新业务，培育以电子发票为代表的未来发展的业务，逐步使新业务的比例能够占到总体业务收入的50%，并逐步向服务供应商转型。
13、公司3季度应收账款较大原因是什么？
答：这是由我公司的销售模式造成的，由于很多客户是在4季度集中结算，因此3季度末的应收账款较多，每年的4季度是我公司销售回款的高峰期。
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