调研问答全文
南方泵业 (300145) 2013-11-21
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1.问：公司近几年增速较快的原因有哪些方面？
答：第一，公司产品的质量在行业内有一定的口碑，性价比高，近几年逐渐替代传统产品及进口产品，市场广阔；第二，公司拥有完善的营销网络，能更好地为客户提供售前咨询及售后服务；第三，持续加大研发投入，产品性能不断提高，并扩大了应用领域；第四，借力于上市公司平台，知名度不断提高。
2.问：公司对明年产品布局有何规划，预计明年业绩情况如何？
答：1）不锈钢泵保持稳定增速；2）管道泵及端吸泵保持较高增速；3）子公司湖南南方长河大泵产品产能释放，业绩提升；4）供水设备销量放大，保持近年高增长；5）子公司湖州南丰铸件扩大外接订单能力，利润提高 ；6）新业务的拓展，也将为公司带来一定的收益。
3.问：近年来，TD管道泵增速较快的原因有哪些？
答：公司TD泵产品可用于暖通、空调循环等领域，产品得益于自身较高的稳定性，且依托公司完善的营销网络，产品售后服务较好，得到了客户的好评，较快地抢占了一定的市场份额。明年公司计划在北方建TD管道泵的装配基地以降低原材料及产成品的运输成本，将提高TD泵的利润。
4.问：污水泵市场空间有多大，国内竞争情况如何？
答：国内污水泵行业空间巨大，但生产厂家较分散，地域性强，高端污水泵以进口居多。公司与日本鹤见合作研发的中高端污水泵已于今年投放市场，产品可应用于建筑排水、城市排污、矿山排水等领域。目前子公司鹤见南方的工作重心是完善污水泵产品系列化，预计明年污水泵领域会有所突破。
5.问：湖南南方长河子公司短期内有何目标 ，今年能否实现盈利？
答：南方长河今年收入目标七八千万，明年目标增幅30%-50%。预计其14年中期完成新厂房的建设，下半年度完成搬迁及设备调试工作，年底可达产。由于其前期固定成本、模具费用及销售费用等投入较大，今年预计能扭亏为盈，未来3-5年预计实现3-5亿规模。
6.问：公司产品市场空间有多大？
答：国内整个泵行业规模在1000-1500亿之间，与城市用水相关泵行业市场大约100-200亿，不锈钢泵50亿左右，公司占不锈钢泵细分行业20%左右市场份额。
7.问：公司应收账款情况如何？
答：公司采用款到发货的销售模式，且从销售角度合理控制应收账款比例，故应收账款较少，现金流情况良好。
8.问： 海水淡化泵的发展进度？
答：受制于宏观政策的影响，政府尚未出台相应的实施细则，因此，海水淡化项目较少，进度也较缓。公司以市场为导向，成立了海水淡化事业部，继续进行产品研发，完善相应的产品系列，等待政策的支持。目前，公司利用海水淡化泵技术进军中水回用市场，已取得一定的销售收入。
9.问：公司的行业并购情况？
公司会在上下游行业中积极寻找合适的资源进行投资，但是不会以并购作为主业，还是会继续立足于主业，用业绩回馈投资者。
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