调研问答全文
金力泰 (300225) 2013-11-21
1、公司今年的业绩及明年的趋势如何？
徐总：今年公司业绩总体还是不错的，主要是跟汽车行业气息相关。明年公司的整体预算目前正在进行中，估计比去年有稳步地增长。
2、明年公司电泳漆的销售价格会是什么趋势？
徐总：预计明年公司电泳漆的销售价格不会有太大的变化。一般客户合同销售价格比较稳定，但部分汽车厂家还是每年有降价的要求，主要是来源于汽车厂家的压力。对此公司积极加大对工业漆的市场推广，降低对汽车市场的过分依赖。
3、募投项目产能增加，如何应对销售压力？公司对新客户的开发有何措施？
徐总：公司每年都有新客户开发的预算和目标，今年已经实现新业务的增加200多项。今年工业涂料新业务增加量多。公司将在工业漆方面有比较大的投入，包括高级研发人员的引进，新品种研发的投入，高级销售人才的引进等。目前公司在直销的模式上增强了代理商的销售模式。但大客户的销售还是由公司直销，代理商销售小客户的居多。这样公司可以有精力专注做大一点好一点的业务。
4、对公司未来的规划，是否有考虑去进入外资品牌的领域？
徐总：公司每年都有取代外资品牌业务的发生，主要取决于我们产品的性价比和售后服务。
而售后服务是我们公司一个比较大的优势。在外资品牌由于种种原因现场出现质量问题，而其技术服务未能及时解决时，我们公司就有机会进入其领域。电泳漆由于技术原因，不能混用；而面漆可以有多个供应商共用，但份额不能保证。我们可以利用电泳漆老客户的销售资源，争取电泳和面漆配套用同一家客户，对市场拓展较为便利。
5、未来有计划开拓轿车市场的高端面漆？
徐总：公司针对这个情况也加大了面漆研发的投入，通过招聘高技术研发人才，同时寻求国际先进面漆生产厂家合作，可以先代理再受托加工进而合资合作，向乘用车领域渗透。。
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