调研问答全文
银之杰 (300085) 2013-11-20
公司总经理李军及董事会秘书刘奕就公司产品情况及运营情况回答了接待对象提出的以下问题。
1、 印章智能控制机的市场推广进展如何？
答：印章智能控制机的市场推广目前各项推广工作仍在正常推进，预计明年会取得市场突破，逐步打开市场局面。
2、 公司在印章智能控制机上的竞争实力主要体现在哪些方面？
答：公司在这个产品上已耕耘了三年之久，对于客户的需求、产品的理解是深刻的。除了硬件产品设计上我们取得了超过20项专利以外，我们的竞争实力主要体现在基于对银行业务需求的深入理解，形成了契合银行应用需要的硬件设计和配套软件功能。
3、 票联业务的进展情况如何？
答：目前公司与合作方联合金融公司的合资公司已经成立，票联的业务系统正在开发，项目进展正常，计划在明年4月份上线试运行。初期主要计划在深圳地区实现票联支票金融服务。
4、 支票受理机还有其他一些厂商也在开展，公司的票联项目和其他厂商的支票受理机产品有什么区别和优势？
答：主要的区别是我们通过公司的支票ATM机、票据业务处理等产品技术，与合作方联合金融的人行同城支付结算系统技术相结合，以运营方式提供支票结算服务，从而能为银行客户在支票ATM机上实现跨行票据受理、实时结算方面具有独特的优势。而不是仅仅为银行客户提供一台支票受理机设备。这样的功能实现更加符合商业银行的应用需要。
5、 除了现有产品，公司未来还有哪些发展规划？
答：公司原来主要是在金融信息化行业，提供软件和金融设备产品。公司目前也在研究发展新的业务模式和业务领域，规划从金融信息化向信息化金融领域延伸。票联项目是公司新业务模式的第一个尝试。另外，公司还计划投资征信业务，计划和易宝支付公司、创恒鼎盛公司合作成立征信公司，开展征信服务业务。
6、 请介绍一下公司计划开展征信服务业务的情况？公司具备什么优势开展征信服务业务？
答：中国进一步发展市场经济，信用体系的建设非常重要。发展征信服务行业是国家的政策导向，2013年1月，国务院正式发布《征信业管理条例》，并于2013年3月15日开始正式施行，为征信行业在我国的发展迎来了历史性的机遇。
开展征信业务尤其是个人征信业务，能否取得执业牌照、如何建设征信服务信息系统、是否具备完善的信用基础数据是关键。公司一直专注于金融信息化服务，有广泛的商业银行客户基础，而商业银行是信用数据的重要信息来源和产品使用者。另外，合作方之一易宝支付也是国内领先的独立第三方支付公司，有丰富的信用交易服务经验和交易数据。此外公司还将和合作方一起整合行业其它优势资源。这些都是公司合作开展征信业务的有利基础。
7、 今年公司股权激励计划的业绩目标能否实现？
答：由于印章智能控制机等新产品的市场推广进度比我们预期的要慢一些，目前我们感觉实现股权激励计划的业绩目标压力比较大。今年的最后一段时间里，我们还将继续为这个目标努力。
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