调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-11-22
调研要点：
1、公司近两年的重点工作目标是什么？
答：公司近两年的重点是充分用好资本市场这个平台，继续推动公司稳健发展。在内生式增长方面，围绕神经科、精神科、中医科三大核心科室，向消化、心内科、皮肤科、耳鼻喉科、内分泌科等科室拓展，做精、做细已开发的医院市场，同时，充分发挥自营队伍和招商队伍的作用，加快二级以上医院终端的覆盖，为未来持续增长打好基础。在外延式扩展方面，充分利用资本市场平台，围绕生物医药方向进行收购兼并，丰富产品线，争取外延式扩张的机会。
2、公司目前OTC销售情况如何？
答：公司目前的OTC销售主要在浙江地区，07年浙江市场率先OTC试点，因为浙江地区市场基础比较成熟，公司在浙江地区专门组建了OTC销售队伍，销售范围包括药店和基层医院，其他地区主要还是以学术推广销售为主。公司之所以没有扩大OTC销售规模，主要是考虑到投入与产出平衡的问题，同时，根据乌灵胶囊的产品特点，公司通过学术推广的方式，向各级医院的医生传递产品信息，帮助临床医生形成用药习惯，以医院的销售逐渐带动OTC的增长。目前，公司也在研究通过宣传乌灵参，提高人们对乌灵参的认知，从而提升乌灵胶囊的品牌知名度。
3、江苏地区和浙江地区地域很近，在生活习惯等方面有着很多相近之处，为什么江苏地区的市场没有浙江地区开拓的好？
答：这主要是因为浙江地区市场基础较好，公司在浙江地区的投入最大、队伍建设最早、进入医保也最早。跟浙江市场相比，江苏地区还有很大的增长空间，这需要我们投入更多的精力和资源。
4、公司为什么要选黛力新为对照药，并做关于乌灵胶囊的循证医学研究，当初是怎么考虑的？
答：公司在市场推广阶段，针对轻中度心理障碍的市场定位，在北京协和医院、上海市瑞金医院、北京中医医院、上海市精神卫生中心、北京医院、浙江省立同德医院进行了循证医学（RCT）随机双盲多中心研究，当初选的对照药品是黛力新。黛力新是国内、外治疗轻中度抑郁、焦虑比较常用的一种西药，得到医生和患者的广泛认可，用其作对照开展循证医学研究，是为了给医生提供可以信赖的证据，证明乌灵胶囊单独使用也有效，而且安全。结果表明，乌灵胶囊单独用药与黛力新效果相当，而且副作用更小，患者依从性更强。
5、中成药降价对乌灵胶囊有影响吗？
答：乌灵胶囊是地方定价品种。中成药降价对其影响取决于国家发改委的政策要求和各地方政府执行的情况。相对来说，独家品种的价格在招投标过程中更容易保持相对稳定。
6、公司目前有无股权激励的计划？
答：公司目前暂无股权激励的计划。随着公司的发展，公司会研究股权激励实施的时机。
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