调研问答全文
桑乐金 (300247) 2013-11-22
2013年11月22日上午机构来访研究员与公司董事长、董事会秘书等高层管理人员在公司家庭健康研究院进行现场互动交流：
董事长金道明首先向来访研究员阐述桑乐金健康理疗产品的概念发起及功能效用，深化对桑乐金健康理疗产品的认知和意义；并请徐业平院长详细介绍了研究院组建的构架及目前的研究方向。
【现场提问】：
问一、国金证券：桑乐金家庭健康产业研究院目前运作情况及远红外作用机理研究的情况怎样？
答：研发中心综合科研楼将成为“桑乐金家庭健康产业研究院“主要的办公研发重心，公司将集中国内外健康养生领域的著名专家教授组成强大的专家团队，全面深化健康研究，积极发挥技术优势，大力开发科技理疗产品，不断推陈出新，提升公司产品附加值。
目前依托“治未病“工程为主线，先后聘请了包括国家体育总局训练局局长、中国保健协会常务理事刘文雄先生，中国协和医科大学教授博导、国家医药管理局医疗器械专家委员会主任委员杨子彬先生，中国社会科学院食品药品监管与发展研究中心主任、食品药品宏观经济发展研究专家张永建先生，中国中医科学研究院中医基础理论研究所主任、研究员、医学博士、中医传承博士后于智敏先生等专家为战略顾问。
日前，公司正式聘任台湾蒋依吾教授为家庭健康研究院的首席科学家。蒋依吾教授系台湾国立中山大学资讯工程系教授、美国西北大学电机博士，合肥工业大学及安徽工业大学的客座教授，现任台湾“经济部“专利审查员、台湾医学院博士考试委员会委员。
蒋依吾教授正在进行先进绘图与影视基础技术、医疗诊断智能化方面和自动医疗诊断设备等方面共计68个项目的研发。已主持完成的科研项目有：以视觉为基础之体感动作编写工具、水下影像强化、基于三维立体视觉之甲襞微循环静态及动态特征分析、自动化舌诊系统与中医师诊断之一致性研究、自动化舌部特征撷取、全状况掌控之沉浸式监视系统等。已发表研究论文100余篇，申请并获授权专利4项。其中由蒋依吾教授研发的自动医疗诊断设备已进入台湾医院，成为台湾医疗保障体系的检测常规项目。
目前研究院对远红外线的专项理论研究已经快要告一段落，活体试验支持需要一定的时间和过程。
问二、华安基金：公司目前销售渠道的规划和请进情况？
答：公司目前国内市场开拓主要形式是以地面代理、社区渠道、卖场渠道、家装渠道等为主，辅以电商渠道。现阶段渠道主要是地面代理商渠道，主要为建材商超渠道、养生保健渠道、美容渠道等为主，辅以电商渠道等。
其中公司自2013年4月初开始逐步进驻苏宁卖场地面渠道，目前公司自营苏宁店已有7家，代理商进驻2家。地面建材渠道除上海红星美凯龙、深圳百利玛店等建材渠道建有直营店以外，建材家居连锁渠道主要是由代理商、经销商来进驻的。
Saunalux 高端产品销售渠道中，目前公司分别在上海、北京、广州各建立了家直营专卖店，主要针对高端别墅及高档酒店，除直销之外，尚针对高档家装公司的设计师队伍进行推荐。
问三、海通证券：公司三季度营业收入下降，净利润同比下滑，公司对此有什么看法和举措？
答：近两年以来，受国内经济增长放缓，人民币持续升值，国际的经济环境也没有得到根本性的改善等外部不利因素影响，加之公司产品在国内市场仍处于培育期。近两年的净利润同比有所下滑。
鉴于此，2013年上半年公司着力对现有产品的重新定位分类和宣传定位调整的各项工作，公司未来将分别在“Saunalux，高端个性化家居订制“和“桑乐金，家庭健康理疗专家“ 方向进行系统渠道开发与维护、客户管理与服务、健康产品及服务等做积极深入的产业延伸，相关宣传物料的调整、广告策划、推广方案正在推进实施中。目前，企业广告形象代言人已落实，相关品牌宣传广告片已正式拍摄完成，于2013年10月中旬开始相继在CCTV1、3、5、7、10套，凤凰卫视、山东卫视、江西卫视、江苏卫视、安徽卫视等地方卫视投放分别为5、10、15秒多版本广告。除上述频道的企业宣传广告投放之外，公司将同步推进多家家庭电视购物频道的多档节目循环演示的进行产品功能深入宣传。同时，为配合承接上述央视、卫视的空中宣传的落地终端，在总结在前期众多经销商进社区活动的成功经验的基础上，公司为经销商配备了50辆广告宣传车，辅助地面经销商在部分地区的中高档社区开展“理疗治未病 健康进社区“ “先体验后购买“的健康推广系列活动，今后将根据相关实践效果继续加大广告宣传车的发放数量。相关系列品牌与推广策略的实施将有利用进一步加快为公司的品牌知名度和影响力。有利于加快相关产品在国内市场的培育速度。
我们相信随着公司产品在国内推广深入，未来一至两年，将迎来较好的发展的通道。
问四、日信证券：公司获取《医疗器械生产企业许可证》后，如何运作医院渠道发展医疗器械产品？
答：公司自2013年2月日正式获得安徽省食品药品监督管理局颁发的《医疗器械生产企业许可证》以来，积极推动相关产品在相关医院的临床验证工作，并将在临床验证工作结束后立即着手向国家药监部门申请相关医疗器械注册证工作。
未来，将不断开发相关产品并依托国务院加快发展养老服务业相关政策的推进落地的有利外部形势，除了巩固拓展以终端家庭为主的消费客户群之外，将大力开展公立疗养机构及社区养老疗养机构渠道拓展。
问五、日信证券：公司认为医疗保健行业或者养老产业的主要看点以及发展趋势如何？
答：随着国务院加快发展养老服务业相关政策的快速推进，未来国内市场对家用远红外健康理疗这一健康保健养生认知度会逐步成熟，消费需求也会不断增长，我们相信，今后国内客户除了对产品消费需求之外，还会进一步延伸至更加关注产品后续增值报务和深度服务。公司自成立以来，矢志不渝提升产品的性能，竭尽全力为客户提供增值服务，已建立起完备的售前、售中及售后服务体系，这都有助于公司在未来为客户进一步提供个性化、差异化增值性服务，在市场中获得先行优势。
我们预计随着未来市场空间的深度开发，市场竞争将更加激烈的同时，行业进入的门槛将越来越高。公司在家用远红外健康理疗行业方面的多年的积累和综合实力，随着公司的研发创新能力不断提升，新品迅速推出将为企业赢得良好的市场竞争优势。
问六、国金证券：公司降价策略是否是高毛利率造成了市场竞争加剧？如何抢占市场？
答：公司系业内第一家专致开发国内市场的企业，由于行业的细分化与产品在国内尚处消费培育阶段，较高的毛利率是竞争不充分市场的特性，随着市场推广的持继推进，国内经济水平的快速发展，消费者对健康养生的重视度越来越高，市场竞争自然会越来越激烈，毛利率也会随之下降。
对此，公司的降价策略是在积极调整市场策略，探索新的营销推广模式，主动引导市场需求，同时，积极致力于加大新产品研发、加强产品和技术的创新力度，持续加大品牌与产品宣传力度，努力深化营销网络体系的建设与改革。以降低外部市场环境的不利因素影响。
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