调研问答全文
云投生态 (002200) 2013-11-21
一、绿大地本次重组后的业务定位有无变化？
绿大地本次重组属于同行业并购，重组后的业务定位不会发生大的变化。
二、公司有2.8万亩基地，为什么苗木销售比较小？
目前公司已经开发的基地有1.6万亩左右，基于历史原因，部分基地苗木品种及规格不能适应市场需求，公司目前正对苗木基地进行规划调整。同时，公司自有苗木用在公司工程项目上，不单独计入苗木销售收入。
三、大股东对绿大地的支持有多大，主要体现在哪些方面？
自云投集团成为绿大地大股东以来，云投集团主要在资金和业务方面提供了支持。业务支持主要是在云投集团内部涉及与公司主业相关的业务，在同等条件下优先考虑绿大地。
四、出售1.2万亩广南基地对公司的影响多大？
自2012年底开始，公司计划对广南基地进行分期开发，并通过专家咨询、开发分析及测算等方式全面研究广南基地开发方案。因基地坡度较大、地形复杂、水源不便等客观条件，专家建议基地不作绿化苗木培育，而按用材林、经济林、珍贵木林三类林木进行培育。同时在广南基地进行苗木基地建设需要增加较大的设施投入，且回报周期较长。本次出售广南基地资产可以优化公司的资产结构，减轻经营压力，改善盈利能力。
五、公司毛利率低的原因是什么，公司主要采取哪些措施提高毛利率？
一是公司承接的BT项目超过一年的分期收款，项目收入按应收取的对价的公允价值计量，即现值。二是公司融资渠道受限，融资成本较大。三是受历史因素影响，部分项目承接较早，毛利率较低。公司主要是通过源头控制来提升毛利率，及在承接新项目时做好项目预算，严控成本，提升项目毛利率。
六、工程业务中，自供苗木比例占多大？
省外工程业务基本采用外购苗木，省内业务则根据工程项目规划设计，优先使用公司自有苗木。每个项目自供苗木比例不一样。
七、洪尧园林毛利率高的原因是什么？
一是，洪尧园林实行“大客户“发展战略，凭借优良的工程品质、快速的响应能力及全面周到的服务水平，赢得了客户的充分信任。在建立战略合作关系后，客户给予洪尧园林自主设计和自主施工的权限。二是，洪尧园林创始人徐洪尧和张国英夫妇来自苗木之乡，其核心的采购团队熟悉国内苗木资源的分布和价格走势，且大部分的苗木力求从主产地的第一线采购，确保苗木价格为市场较低水平。三是，洪尧园林拥有苗圃基地1,700余亩，培植的苗木主要以各类乔木和优质灌木为主，洪尧园林的苗木储备有利于其在苗木采购方面拥有较强的议价能力，从而在采购成本及供应方面保持较大的竞争优势。
八、公司未来发展战略是什么？
公司未来发展战略是围绕“绿化苗木研发培育和科学经营、绿化工程设计、绿化工程的品质打造、花卉及生物种业的研发及经营“等方面，以提升技术及研发能力、拓展资源培育为核心，运用科技提升、资质升级、工程承接模式创新等手段，最终实现公司投资价值的倍增和放大。逐步形成具有稳健的经营基础、清晰的业务模式、较强的盈利能力，充分结合云南省资源特点和产业需求，面向全国的、具有从苗木和花卉研发-培育-推广、工程设计-施工-管护、种业研发及生产等完整产业链，提供优质特色花卉及绿化苗木、以绿化为主的综合体工程、具有科技含量的生物种业等产品的优质企业。
九、收购洪尧园林将给绿大地带来什么好处，是否形成同业竞争？
洪尧园林市场竞争力较强，业务规模持续扩张，且盈利能力较好。本次收购洪尧园林，可以实现公司与洪尧园林之间的优势互补、资源共享，充分发挥协同效应，有助于公司主营业务扩张和持续优化完善上市公司的业务结构，拓宽上市公司的市场领域和市场份额，提升上市公司的市场竞争力。
十、公司目前业务省内、省外占比如何？明年的业务拓展区域主要在哪？
目前公司主营业务收入主要来源于南充项目，公司今年承接的2个多亿的工程主要分布的云南省内。未来公司主要目标市场还是集中在西南地区。主要是考虑公司管理能更好的辐射项目的施工管理，严控项目质量和成本，从而进一步提升公司的综合竞争能力、市场拓展能力及后续发展能力。
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