调研问答全文
华力创通 (300045) 2013-11-20
一、内容提要：
1、 董事长高小离介绍公司的总体情况；
2、 回答投资者关注的问题；
3、 带领投资者参观展厅，介绍公司新产品。
二、主要关注的问题与回复如下：
1.问：北斗军队的产品能否简单描述一下军品第一批到定型阶段的项目有多少品种，我们参与的品种又有多少？
答：我们公司从2005年就拿到了军工生产资质，我们是国内民营企业里面较早拿到包括武器装备承制单位等军工资质的企业之一。凡是牵涉到军品项目的，我们都要非常谨慎，因为这个红线是不能碰的。所以很多人问我，这个北斗导航在军方的市场规模到底有多大。在这里我可以负责任地说：第一，市场确实很大；第二，究竟有多大不知道。可以说军队需要的装备里面的所有运动的装备都必须要装北斗。运动装备除了步枪和机关枪之外，坦克、运兵车、装甲车、远程炮、火箭炮、飞机、轮船等等所有的这些装备都要装北斗。所以我说这个市场确实很大。
2．问：我们非常理解公司作为国家保密单位，对于军品的一些数据不能透露。我们研究机构，写研究报告上面会有一些数据是根据美国发布的军力报告，比如说飞机美军估算中国可能会有4000-5000架军用飞机这个数据来测算的，我们知道军用产品是核心技术，我们通过一些其他渠道了解到北斗是分军码和民码，咱们国内有军码授权的研制单位，在上市公司里可能就只有我们公司和国腾电子，能不能简单地给我们介绍一下从技术的层面来讲北斗芯片之所以能入围这么小的一个范围有军码授权的，咱们公司的核心技术主要体现在哪些方面？ 咱们北斗芯片与一些竞争的兄弟单位相比较最体现优势的地方是哪些地方？
答：我们国家从2006年开始，参与北斗导航相关军队产品和技术开发的有十几家，现在上市公司包括我们、国腾电子、海格通信、中国卫星，中国卫星主要是一家子公司在做相关的工作。北斗星通在当时还没有涉及军品这一块，真正做出北斗芯片的经比测并且能实际投入使用的，目前主要是我们和国腾。
第二，北斗导航芯片不管是军用的还是民用的，关键技术一是灵敏度，二是捕获时间，三是精度，这三个是最关键的要素。灵敏度就像人的耳朵，听力好不好，你的信号来了我能不能听得见，它是解决这个问题；二是捕获时间，我现在听到了，过一分钟你才听清楚；三是定位精度，就看你的双卡是否最优的，对于军码是这样，对于民码也这样，我们目前对工程师的要求是非常高的，要求在定位精度上一点一点地抠，未来我们会推出精度更高、抗干扰能力更强、高动态的产品。从目前来说，在定位精度、抗干扰能力、高动态等方面，我们公司连续几年产品是一直保持领先的，包括军方的比测我们都是第一名。
3.问：这个第一名是什么概念，是某个指标吗？
答：是综合评测。
4.问：对于军队来说，哪些指标是最关键的？
答：针对不同的应用，对各项指标的要求是不一样的。比如说有些要求灵敏度高，有一些要求灵敏度不一定高，但要求定位精度高，也有一些要求抗干扰能力强。在不同的装备上的应用，对指标的要求是不一样的。比如飞机上首先要求抗干扰和定位精度高。
5.问：能否讲一下通装和专装的区别吗？
答：通装和专装的区别主要是采购方式的不一样。
6.问：通装和专装的采购方式具体有什么细节？
答：采购的主体不一样，具体的细节不好说。
7. 问：刚刚公布的1.82亿的合同，单价是200多元，想问一下这个产品里芯片的成本占终端的成本的比例是多少？
答：我们只做核心模块，终端是由好帮手去做，好帮手终端的成本我们不知道。
8.问：刚才说的在军品市场我们未来将推出抗干扰能力更强、精度更高的芯片，请问是未来什么时候？
答：我们计划是明年。
9.问：从去年北斗组网完成到终端定型到设备采购，大概这个时间周期，我们公司现在正处于一个什么样的时间段？
答：目前正处于即将定型的阶段了。
10.问：公司现在目前所处于的阶段离大规模采购还有多长时间？
答：不同的项目时间有长有短。
11．问：我们看到公司三位大股东前两天发布了减持的公告，原因是个人资金需求，请问公司的创始人选择在这个时点减持，是有别的产业投资计划吗？
答：我向大家介绍一下我们三个一致行动人的情况。我们三个是同学，三个人从开始共同创业，到现在把我们三个人的全部精力和身家都投入华力创通里了，除了华力创通的事业，我们没有任何别的投资和业务，也从来没有想过去干别的事情，没有时间也没有精力。这次减持，主要就是我们干了十几年了，从2000年起就一起创业，做到今天，想改善一下生活。公告里我们是减持不超过1050万股，但我们三个人是不会减持到公告说的那个上限的。
12.问：请问高总，4G牌照要发了，很多人关心北斗的频段会否与之有冲突？
答：没有冲突。
13.问：公司的代理业务毛利率比较低，为什么公司要做代理业务呢？
答：代理产品对于公司是有几点好处的：第一，可以随时熟悉、了解、掌握世界上最先进的技术，避免我们成为井底之蛙。第二，我们仿真测试项目有一些系统，如果这些系统从一个字符、一个代码都是自己做的话，第一时间不等人，第二无法借鉴别人的长处。所以通过代理产品我们可以在较快时间内借鉴国外先进技术从而生产自己的核心技术产品。第三，通过代理可以带领我们从一个高的起点向一个更高的目标冲刺。你看我们代理的产品都是国外行业内顶尖的产品，我们通过学习他们产品的不足之处，从而根据市场填补他们的空白，这样我们的产品更具有竞争性。我们不奢望通过代理产品能给公司带来多么巨大的效益，但是可以促进我们整个工程师团队、管理团队和市场团队的形成和不断成长。
14.问：这些代理产品中有没有一些指定代理或独家代理？
答：有一些独家代理。
15.问：有没有军方委托公司代理的？
答：没有。但是有我们代理的产品军方看中了，我们卖给军方的。说一下我们之前代理的美国的产品半实物仿真计算机，当时国内没有同类产品，我们代理该产品卖给军方用户，但是美国卡住了，我们就决定自己研发，最终让我们做出来了，那是2003年的事。包括我们后来做雷达模拟器，当时代理加拿大的产品，合同都签了，但是后来不卖给我们，我们只好自己研发，花了十个月的时间把它研发出来了。于是我们逐渐走上自主创新，自主研发的发展之路。
16.问：我们的理解是军方在进口国外设备的时候是受限的，但是华力创通作为民营企业在研发使用时是不受限制的？
答：对，民营企业研发使用的设备进口是不受限制的。
17.问：公司三块主营业务，我们理解分为两部分，一是传统业务，二是北斗导航业务，请问传统业务在明年会是怎样一个发展态势？
答：我认为我们的传统业务会是一个平稳增长的发展态势。
18.问：三中全会要深化部队体制改革，促进军民融合，不知道公司除了北斗以外，未来可能还有什么别的项目有可能参与到军队的装备建设中的，像美国那样有更多高精尖的设备由民营企业来研发生产，而不是由体制内的企业来统包呢？
答：应该说军民融合应该是一个趋势，体制内的业务会越来越开放。今年我们承担了工信部的一个项目，因为涉密具体做什么我们不能说。
19.问：除了GPS,全球应该是北斗系统是相对比较成熟的导航系统了，请问公司目前是否有一些海外的订单了？
答：应该说我们公司在海外市场这一块基础比较差，但是虽然基础差，我们今年也签了几个小合同，主要是北斗导航产品的出口，虽然金额不大，但是增强了我们自己的信心。我们正在这方面努力，希望拓展海外市场的份额。比如前一段时间我们市场部参加了韩国主办的北斗导航的研讨会，上半年还参加了由国家北斗办组织的巴基斯坦北斗产品技术交流会，在广西南宁举办的东盟博览会上，公司的产品也做了相关的展示和交流。
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