调研问答全文
东华科技 (002140) 2013-11-26
以下内容是就来访人员提问而形成：
一、介绍公司产品情况
公司主要从事化工、石化等行业的工程设计和工程总承包业务。公司在以下领域具有技术和业绩优势：一是传统煤化工方面，其中气化技术是核心，公司掌握多种水煤浆气化、GSP粉煤气化和U-GAS气化等技术，承建的甲醇装置累计开车产能达350万吨/年，合成氨达200万吨/年。二是涂料方面，油漆和钛白是公司传统的优势产品，公司在国家鼓励氯化法钛白的工程建设市场具有绝对的竞争优势。三是磷复肥方面，公司拥有较高的工程建设市场的占有率。四是化工材料方面，在大型甲乙酮装置建设上基本处于垄断地位；三聚氰胺建设市场的占有率达70%。五是硫酸方面，市场占有份额达到2/3。六是现代煤化工方面，在煤制乙二醇、煤制油、煤制气、FMTA、FMTP等产品上形成了差异化的技术和业绩；公司承担了80%乙二醇在建产能，新疆天业乙二醇装置已投产，产品质量高于国标，取得了国内乙二醇生产技术的实质性突破；公司参与了中电投伊南、伊犁新天两大煤制气项目和神华、创源、伊泰等煤制油项目。同时，公司在环保、多晶硅、有机硅等方面占有一定的市场份额。
二、介绍海外项目
公司境外项目多为传统型，即大力向境外输出成熟技术和先进管理方式，实现公司传统优势产品的国际化。经过多年的发展，国内工艺技术和设备质量等均大幅提高，在非洲、东南亚和中东等发展中国家和地区具有一定市场，同时与欧美工程公司相比在价格上具有较大优势。
公司通过独立承接、联合承揽等方式获得境外项目。如通过在手境外项目的成功建设，在有关境外市场进行布点和扩大影响，增强企业独立承接境外项目的能力。通过与大型央企合作，央企在境外影响力较大，且承担一定的政府职能，公司与中化建合作承揽了越南海防项目，与中国化学联合签署了巴基斯坦法蒂码化肥、白俄罗斯化肥项目等。由于化工项目建设的特殊性，如管道焊接等，均有着较高的技术要求。因此，公司倾向于将施工安装业务分包给国内的建设单位。同时也须遵从项目所在地政府关于劳务准入等政策要求。境外项目的结算和款项收取情况与国内差不多，都是按照项目合同的约定来进行，但可能存在着政治因素等影响。
三、介绍公司员工及人力负荷情况
公司本部现有员工900多人，其中国家级工程勘察设计大师2名，省部级勘察设计大师5名，各类注册工程师260多人；公司员工具有中级以上职称的占70%，其中教授级高工120多人，高级工程师290多人。
目前，公司人力负荷正常，未出现瓶颈情况。如果单纯从事工程设计，无论怎样提高效率和延长工时，在理论上接单能力都是有上限的。但公司的总承包业务已占营业收入的80%以上，由于总包项目规模与所需人力不是正比例关系，尤其是随着新型煤化工市场的拓展，项目体量越来越大，可大大地提高人均产值。随着项目管理的日臻成熟，公司可以跨行业输出项目管理业务，如刚果（布）钾肥项目，即是从化工行业到有色行业的输出，公司以总体实施策划、项目管理为主体，项目设计由其他设计院承担，施工安装也予以分包。从这个角度而言，就不存在了业务规模的上限了。
四、介绍公司业务开展情况
公司业务包括工程设计和工程总承包。至于以何种方式来建设项目，这基本上取决于项目业主。EPC总承包具有着成本控制、质量控制和进度控制等优点，是较为合理的项目建设的方式。不同的行业和不同类型的企业对采取EPC总承包的倾向程度不同。
公司项目的毛利率相对稳定，但也受到诸多因素的综合影响。如成熟项目较新项目的毛利高，垄断性项目较竞争性项目的毛利高，大的设计项目较小项目的毛利高。总承包项目还受到物价波动的影响，如设备原材料涨价，将直接导致毛利下降。一般合同生效后，业主先支付一定比例的预付款，作为项目的启动资金；在实施过程中，设计项目多按图纸交付情况收取设计费，总承包项目多按月收取工程进度款。合同还约定有质保金，如5%，具体比例由双方商定，待装置建成运营半年、一年后收回。由于受到宏观经济形势的影响，公司2012年订单情况不理想，使得可确认的项目较少，部分大项目的进展滞后，如黔希、新天煤制气、突尼斯等，这些影响在2013年度业绩上有着直接的体现。由于国家“富煤贫油少气“的资源禀赋和煤化工已历经示范、升级示范的发展进程，未来几年，煤化工行业与以前应有所不同，项目市场将进一步拓展。公司力争把握机遇，充分发挥在煤化工领域的技术和业绩优势，以取得更好的经营成果。
交流结束。
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