调研问答全文
宝鹰股份 (002047) 2012-11-12
1、青岛子公司的状况
公司在青岛有两家子公司，分别持有60%股权，其中青岛成霖科技工业有限公司主要为台湾成霖集团的自有品牌Danze和Gerber代工生产多样少量高价的产品。青岛霖弘精密工业有限公司主要为青岛成霖提供模具。两家公司均处于亏损状态。
2、内销情形
公司自有品牌GOBO供国内销售，预计目前拥有约300家门店，销售规模约数千万元，在国内小有名气，毛利率高于ODM业务。
早在2008年，公司投入数千万元加强GOBO品牌的产品设计、销售渠道和营销，包括邀请日本设计师SAKO设计终端门店，与知名广告公司奥美广告进行合作等，希望一炮而响，建立品牌影响力。但是恰在2008年，受到金融危机影响的外国卫浴品牌商纷纷转向亚洲市场，竞争迅速变得激烈，严重冲击了公司的计划。另一方面，公司对本土销售渠道的运作方式不熟悉，也影响了品牌建设，导致自主品牌收入增长缓慢。
目前，公司将GOBO的工作重点转向争取工程项目，争取以品质和设计水平打动项目设计师，提高营销和渠道建设的效率。
3、成霖和海鸥竞争价格、品牌等
成霖的北美主要客户着重在“中低端“市场, 贴牌代工利润确实没有多大空间. 而海鸥主要为品牌大厂代工生产零件, 品牌大厂所给予的利润空间并不比成霖的零售型客户来得少.
由于主要零售客户的市场定位在中低端, 成霖的议价空间和能力相较海鸥并未较优. 而海鸥因为客户的中高端定位, 有较好利润, 反而得利, 比成霖享有更好的利润率.
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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