调研问答全文
天龙集团 (300063) 2013-11-26
调研主要内容：
民生证券：油墨行业竞争情况如何？
董秘：油墨行业整体竞争激烈。
民生证券：公司整体收入每年略微增长，2012年度水性油墨的收入却出现下降，原因如何？
董秘：2012年度水性油墨销售收入略微下降，原因在于公司根据客户质量对客户进行筛选与调整。公司着力培养中高端客户，对客户销量和回款质量有更高的要求，淘汰了一部分量少价低回款效率差的客户，使得水性油墨销售量稍有下降，从而导致产品销售收入略有下降。
民生证券：公司水性油墨产品的主要客户群有哪些？
董秘：主要为从事瓦楞纸箱和食品外包装印刷的企业，其中秉信集团是我公司水性油墨销售中最大的客户。
民生证券：水性油墨生产线产能如何？能否达到未来销售需求？
董秘：水性油墨产能约达4万吨/年，能满足未来销售需求。民生证券：公司的油墨销售是否稳定？
董秘：今年市场上有很多小型油墨厂因客户账期较长、资金链断裂而倒闭。我公司主要客户群体主要定位于中高端客户，从前三季度来看，销售稳定并且略有增长。
民生证券：油墨销售的账期有多长？
董秘：一般为三个月左右。
民生证券：上月国家推出更加严厉的环保政策，会否影响公司经营？
董秘：环保政策对小企业生存影响较大，我公司生产一直严格遵守国家环保政策和地方环保要求。
民生证券：公司是否存在客户依赖？
董秘：对于部分大客户会存在这种情况。
民生证券：是否有开发新的大客户？
董秘：根据公司经营策略，积极拓展。
民生证券：水性油墨的应用范围是否会有拓展，如阅读品的印刷等？
董秘：欧美国家应用广泛，但目前国内尚未推广。
民生证券：油墨生产中化工原料占成本情况如何？
董秘：油墨产品的直接材料成本占其营业成本的85%以上。化工原料是主要原材料之一。
民生证券：产品价格定价与价格浮动情况如何？
董秘：一般每年考虑价格变动，同时会顺应原材料市场的价格变化而调整。
民生证券：本年度溶剂油墨毛利出现增长的原因是什么？
董秘：原因在于销量的增长较快，规模效应形成。
民生证券：溶剂油墨是否为公司油墨产品的主要发展方向？
董秘：溶剂油墨的生产原是为了配套目前客户的需求而布局。公司目前的油墨产品主要以生产水性环保油墨为主。
民生证券：林化行业投入何时会有回报？
董秘：今年第三季度林化产品销售价格大幅上扬，虽然1-3季度仍有亏损，但当季度实现了盈利。
民生证券：是否会对林化行业加大投资？
董秘：会根据公司整体布局综合考虑。民生证券：林化产业的发展是否会带来业绩的爆发？林化产品销售是否会超过油墨产品？
董秘：林化类子公司如能实现业绩目标会增加公司的业绩。从前三季度来看，林化产品销售目前未超过油墨产品。
民生证券：本年收入增长较大，原因在于？
董秘：今年收购了两家林化子公司，收入合并所致。
民生证券：能否预测明年业绩？
董秘：不好预测。
民生证券：员工的工资是否还会持续上涨？
董秘：公司会根据员工情况及业绩情况合理调整。
民生证券：超募资金使用已基本安排完毕，是否有新的融资计划？
董秘：融资计划会视公司实际需求而确定。公司希望利用相关融资工具扩大经营规模，争取做大做强。
民生证券：松香价格如何查询？
董秘：在国内的松香网等网站可随时查询。
民生证券：对目前公司股价如何判断？是否存在低估？
董秘：股价由市场决定。
民生证券：购买公司股票的主要群体？
董秘：公司每年均按规定披露股东持股信息，相关资料均可查询，目前以散户持股居多。
IR数据平台
