调研问答全文
和佳股份 (300273) 2013-11-28
1、 问：可否粗略向我们介绍一下公司目前的业务模块有哪些？
答：目前，公司主要有十个业务模块，包括肿瘤微创综合治疗解决方案、医用气体整体解决方案、医院洁净系统解决方案、医学影像设备及基层数字化远程诊断系统、常规诊疗设备、介入超声导航诊疗解决方案、医院投融资建设整体解决方案、生物细胞实验室建设整体解决方案、血液净化整体解决方案、医院信息化系统整体解决方案。
2、 问：医院整体建设业务利润率如何？竞争对手多不多？
答：目前，尚荣医疗和我们做的业务相似，但尚荣医疗主要是做医院土建，而我们主要是做设备；而且我们自有产品种类多，对于自产产品我们可以控制相关的利润，对于项目的利润率还是比较有保障的。
3、 问：自有产品在整体打包中的比率如何？
答：每个项目自有产品所占的比率都不同，最高估计可以达到50%左右。
4、 问：今年整体建设业务已公布的订单数额多少？
答：目前已公布的，包含签订框架协议的一共有4亿多。
5、 问：医院整体建设项目从签订订单到确认收入大概需要多久？
答：每个项目都有每个项目的特点和约定，很难确定一个数。
6、 问：医院整体建设市场需求如何？
答：需求较多，但公司也有自身对项目的考量标准，在医院达到我们要求的基础上，而且还会综合考虑医院自身的还款能力以及和佳股份自身资金情况决定，不是什么项目公司都愿意接。
7、 问：今年前三季度公司的回款不是太理想，四季度的情况如何？
答：医疗设备行业存在周期性特点，一般四季度回款是全年回款的高峰期。
8、问：公司是基于什么原因决定要设立一个自己的融资租赁公司呢？
答：和佳以前有40%多的收入是通过第三方租赁公司做的，做了有6-7年，一切合作良好。我们在和第三方租赁公司合作的过程中发现，租赁公司虽有偶尔拖欠款项的情况，但这么多年从未出过一单险。而租赁公司赚取的有利息差、保证金和厂家的服务费，利润相当可观。因此，公司设立了自己的控股子公司做融资租赁这块业务。
9、问：融资租赁这块业务是如何确认收入？
答：融资租赁业务的收入确认是分两块的，一是设备销售收入是在设备安装调试完成后当期确认的；另一块是融资租赁公司的投资收益，是分年确认的。
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