调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2013-11-28
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司发展概况？
答：我们是一家国有控股公司。除本部市场外，公司已建5个异地市场，在建异地市场4个，把线下BtC模式扩大到全国。
问题二：皮革行业的生态情况？
答：国内有几个相对集聚的区域，如白沟、肃宁、广州等。皮革行业现有的单个大市场比较少，皮装品牌比较小众，以小规模的企业工厂为主。海宁是国内皮装集中度最高的地方，商品以内销为主。
问题三：皮装的市场容量有多大？
答：气候寒冷的地区都会有消费需求。我们的市场以皮装销售为主，公司把长江以北地区作为主要目标，控制一定的节奏进行开发。现在我们把皮装归纳为服装的一种，更讲究皮装的时尚化，皮装款式更新加快，增加了消费需求。再者，皮装的客单价相对较高，并非生活必需品，随着生活水平的提高，消费会有所增加。
问题四：公司对电子商务的定位？
答：由于皮革行业品牌集中度低，客单价较高，且体验式消费感强，我们还是以线下市场的经营为主，把线上平台作为实体市场的有效补充。我们将稳步探索OtO模式，打造智能化系统，通过线上信息更好地为线下的商户和顾客服务，保持线上线下联动，促进公司的整体发展。
问题五：公司的竞争优势有哪些？
答：公司上游粘性强，集聚度高，把几百家企业集中起来，产品丰富，可挑选余地大。下游打造了一个良好的购物平台，市场硬件商场化，提高消费者的购物欲望。厂家直销的方式使得商品的性价比高。
问题六：市场批零占比情况？
答：从整个交易额来看，批发零售大致各占一半。除去原辅料区域，单从成衣部分来看，零售额占比大于批发。
问题七：异地项目开发概况？
答：一般从项目投入开始一年多能完成市场的开发。我们一般会出售新开市场百分之十五左右的商铺，现金回收快，一般当年就能收回市场投资。
武汉项目采取品牌加盟模式，每年收取三千万元的品牌加盟费，签约十年。在建的哈尔滨、佟二堡三期项目预计于明年下半年开业；济南、天津项目预计2015年开业；
问题八：租金定价的方法？
答：我们的租金是根据商铺的地段、位置、品类等条件统一定价的。如果不论商户的经营情况，相同条件下商铺的租金水平是相同的。
问题九：现在市场上有多少皮革市场？
答：在我们的示范效应下，近几年出现了很多模仿跟进的小市场。他们主要以出售低成本质量较差的商品为主，很多做了一两年就撤走了。而我们是以市场的长期经营为目标，严格挑选商户，保证商品的品质。
问题十：市场的旺季从什么时候开始？
答：每年的十一月中旬到第二年的二月中旬是市场的旺季。一般旺季的收入占到了商户年收入的百分之八十左右。
问题十一：公司会不会定期为企业举行活动？
答：我们的商户一般是中小企业，由我们为企业提供展示的平台。公司打造品牌风尚中心为企业提供设计研发基地，每年六月举行皮革时尚周让企业参与，为设计师提供出国学习的机会等，助推皮革产业的发展。
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