调研问答全文
亿通科技 (300211) 2013-11-29
一、董事长介绍公司情况
公司目前的主营业务是有线电视网络传输设备的生产和视频监控业务两大主营，在这两大主营业务中，有线电视网络传输设备生产为公司的主要收入。视频监控业务目前主要集中在江苏本地，在常熟当地已经实施并完成了三期，后续即将开始第四期，视频监控正逐步趋向智能化、数字化、集成化。目前公司员工约500人，其中技术及管理人员占公司人员的30%-40%，人员相对比较稳定。随着各地广电运营商双向网的改造，光设备、下一代有线电视设备为主要产品。
二、交流内容：
1、视频监控业务的招标过程？公司与广电、政府之间的合作模式？竞争优势如何？
答：通过市场招标竞争，因公司目前的视频监控业务是基于广电网络的监控项目，一般和广电运营商共同来完成。
常熟地区政府是采用租赁模式。广电主要是进行双向网改造，EOC头端、终端设备的安装等。信号传输是通过广电有线网络传输，在成本上有竞争优势，运营模式也较新。
2、整个常熟地区大概有多少个监控点？
答：目前公司已经实施完成的监控点共三期约在10000个监控点，即将实施的四期新建5000个监控点，通过常熟广电的有线电视网络传输视频信号，预计完成时间为2014年12月底。后续的监控点数目是否要增加要看常熟市政府安防建设的规划而定。
3、公司在2012年报及2013半年报中视频监控收入的增加，主要包括哪些？
答：2012年报中主要包括智能化工程和视频监控业务两块。其中视频监控约占30%。2013半年报中视频监控略有增长。
4、公司的监控业务和大华、海康相比竞争优势如何？
答：大华、海康的监控主要是基于互联网和电信。公司在有线电视行业有十多年的市场资源，和各地的广电运营商建立了良好的关系，有广电网络客户资源优势，通过广电现有的有线网络传输视频信号，相对成本略低，覆盖面及密度也较广，政府也可以减少部分投入。
5、常熟视频监控业务的运作模式是否能向其他区域拓展？
答：目前从常熟视频监控实施的情况来看效果还是较理想的，目前常熟市的人口流动较大，为减少犯罪率的上升，由政府主导，企业参与实施，整个运作模式较顺利。当然在业务开展中结合其他地区的规划、发展如何来推广公司的监控业务，当然首先公司自己要做好充分准备，有信心才能拓展市场，后续多宣传，要和广电多沟通和交流，力争有好的市场效果。
6、视频监控与智能化毛利率如何？有些产品毛利率下降的主要原因是什么？
答：监控业务和智能化工程的毛利率基本保持稳定。有线电视网络传输设备毛利率下降主要是设备生产商之间的竞争较激烈，另外公司为确保市场占有额在营销策略上也做了调整，双向网改造加快使同轴设备相对较少。
7、常州项目建设如何？后续的发展趋势如何？
答：常州项目目前按原先的计划正常开展，完成前端设备的安装、调试，机房的改造，接下来要看常州广电的进展情况确认今年年底的完成。后面常州地区的具体规划如何，如果有项目公司一定会积极准备，积极参与。
8、公司下一代有线电视产品主要是哪些？
答：EOC为主要产品，包括MOCA、HOMEPLUG。其他如ONU，光工作站等。
9、公司的研发支出占比一般在5%-6%，未来几年公司是否还会维持？
答：公司是高新技术企业，技术是公司在市场上的核心竞争优势。后续仍将持续加强新产品、新技术的研发，以技术创新、科技创新为切入点，提升公司的核心竞争优势，研发投入占营业收入的比重继续保持在一个较高的水平。
10、公司人力资源情况如何？
答：公司一直很重视人才资源建设，目前公司人员中科技人员占比30%以上，关键核心技术人员队伍较稳定，其他人员流动性较少。人才建设是公司发展中的重点，以人为本，以内部培养、外部引进等方式扩充人才队伍建设，注重人才能力的培养和素质的提高。技术人员和管理人员视具体情况发展。
11、苏州地区视频模式和兼容性如何？
答：基本是乡镇、郊区、农村联合运行。目前技术基本可以实现兼容。
12、是否会运用资本市场融资承接大项目？
答：公司要看地区客户资源，市场项目发展情况，前期做好调研，不盲目承接。
13、关于国家网络公司成立是否能带来机会？
答：很期盼国家网络公司的成立，这样有利于省网整合、技术标准能趋于一致、广电行业应该也会规范统一，现在也在期待中。
14、公司后续是否会涉及其他行业？
答：公司目前还是围绕广电网络传输设备的生产和基于广电技术的视频监控业务。看行业的发展趋势，延伸相关产业，具体要看市场发展。
15、公司以稳健经营，后续是否会通过并购实现外延式增长？
答：后续如果有好的资源，利用资本市场优势将公司逐步做大，并购主要是寻求能与公司发挥协同效应，经济效益，实现优势互补，围绕主营开展和上下游产业链。
16、广电行业的双向网改造速度、投入如何？
答：2012、2013年双向网改造基本开展。后续要看各地广电运营商的建设规划及实施情况，如果有些地区资金不足的话对双向改造还是会有影响，有些也只是完成了覆盖面而未正式开通。
17、天津业务如何？
答：天津的双向网改造较快，涉及三网融合概念也较早，公司主要供EOC（MOCA）产品，累计供货头端约6万个。后续改造主要在郊区。
18、山东有100万其他应收款是否是投标保证金？其他地区如何？
答：为山东省网投标入围保证金，目前公司是入围供货商，后面具体的供货数量、时间等要按山东省网的计划订货数量为准。其他地区如贵州、湖南，公司将及时掌握招标信息，根据具体情况积极参与招投标。
19、CMC与普通EOC有什么区别？
答：CMC也叫C-DoCSIS，属于EoC的一种及超光网范畴的一部分，相当于EoC的局端。与普通的高频EoC、低频EoC的区别在于，该C-DoCSIS可以兼容以往的Cable Modem，并能提升其通信速率。如在CableModem的网络进行改造时，可以节约终端部分的投入，但局端部分的投入依然较高。
20、公司未来如何考虑？明年2014年股票将解禁，会有什么想法？
答：主要还是围绕公司的主营业务发展，拓展相关产业链，保持现有客户资源，重点是三网融合试点城市，积极拓展其他地区；视频监控目前主要在常熟、太仓、常州等周边地区，公司先要储备内部力量，后续增大其他区域的探索。
2014年5月是公司上市满三年，公司最主要的是要将业绩做好，让投资者能对公司有信心，充分运用资本市场优势，逐步将公司做优做强做大。
21、调研人员参观公司视频监控机房及生产车间后返程。
接待过程中，公司参与人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时调研人员已按深交所要求签署《特定对象来访承诺书》。
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