调研问答全文
拓尔思 (300229) 2013-11-27
1、 公司今年在政府客户与企业客户两块行业上的进展
从之前定期报告中的数据来看，公司的客户分布中70%是事业单位，这个行业内大形势看好，特别政府换届后新推出的一些政策，比如政府管理、社会福利、国家安全等都会对国产软件和信息化后续投入有一定促进，但也需要一个逐渐落实的过程。从今年来看，公司在政府市场还没充分发挥出来，未来随着政府举措的逐步落实公司会有进一步的发展。企业客户方面仅占公司客户的30%，今年从总体来说增长率良好，在银行、电力、制造业等行业获得了一定的机会，也获得了典型的客户。在舆情和军工市场、媒体行业都出现了一些新的机会。
2、 公司今年新产品的发展情况。
新产品方面，去年针对大数据管理系统、包括图片和视频的一些技术研发等今年都实现了升级。同时今年公司也推出了一些实验性产品，比如焦点快报就是公司在微博数据采集、分析、挖掘方面的一种试水，为今后在移动应用方面的发展进行的尝试。近期推出的TRS 全媒体门户解决方案，为全媒体营销转型提供门户支撑。TRS 全媒体门户解决方案可以帮助用户快速提升跨媒体资源采集、管理、加工和传播、营销相关的能力，帮助降低全媒体门户建设的风险，获得持续优化运营。TRS 还可帮助众多传媒组织得到新产品生产和整合营销能力的提升。例如，广电传媒机构借助互联网、移动终端渠道进行内容传播和功能拓展，可以将优质节目转移到网络上来，并通过场外采访、拍摄录制花絮、用户参与等深入拓展、延伸娱乐资源。类似做法既可利用原有节目的市场影响力，又能提供更多差异性内容，从而在互相借力的过程中进一步扩大品牌效应。
3、 公司在银行的风控方面的产品情况。
目前银行的客户发展较快，公司的产品主要是针对银行非财务信息的管理分析，借鉴舆情监控的数据采集，针对更多的银行潜在客户进行大面积的数据监控、分析。
4、 公司在军品市场的发展状况。
由于军队项目全部涉密，保密级别较高，无法获知也不方便透露。
5、 成都成立子公司的目的。
在成都成立全资子公司主要为辐射成都周边客户，西部地区航天、军工、烟草等行业发展较快，为抓住机遇，公司在西部地区不能光是提供销售和服务，对于技术的开发也有了急切的需要，而在西部地区，成都是软件人才比较集中的地区。而且西部大数据政府规划比较靠前，需要在当地跟进的，公司正是看中这些方面，希望加大对西部地区的开发力度。子公司注册资本较高也是为了应对一些项目对公司资金的特殊要求。
6、 公司与慧聪咨道成立合资公司的目的。
慧聪咨道自身的业务主要是提供媒体监测服务和行业研究服务，为客户提供研究报告。新成立的合资公司主要是提供监测服务，主要面向企业和事业单位的媒体监测和舆情信息服务相关业务，包括媒体传播常规监测、媒体传播专题监测、企业负面信息监测、公关传播效果评估、广告监测及效果评估以及相关的互联网数据挖掘等业务。拓尔思拥有技术优势，而合作对方懂行业，成立合资公司对双方而言是互利互惠的。新公司定位为给公关提供支持，比如公关方案的效果，传播是否有效等。
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