调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-11-27
1、 主营产品痰热清是独家品种吗？
答：主导产品痰热清注射液是公司独家专利产品，国家中药二类新药，是于2003年5月获得新药证书及药品生产批准文号。痰热清注射液在研发中开创了“依证随方确认提取有效成分“的先进理念，保留了中药的复方特色，开创了中药注射液方剂配伍的新路径。以质量稳定、疗效显著，处于细分市场领先地位。上市至今，痰热清注射液销售数以亿计算，使用患者达到数千万人次，不良反应为罕见级。并在近几年国内“非典“、“人禽流感“、“甲型H1N1“、“手足口病“、“H7N9“等疫情的治疗方面作出了重大贡献,同时也被国家发改委列为“防止流感储备药品“进入国家储备库。产品先后获得国家中药现代化专项项目、上海市抗非典重点新产品等荣誉奖项，在近几年均属于清热解毒类中药注射剂细分领域中的领头羊。
2、痰热清的定价是？
答：国家发改委制定的痰热清注射液最高零售价为37.5元/支。
3、销售市场的覆盖情况如何？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司现已开发的有3000多家，离公司目标市场还有一定的空间。
4、痰热清与同类产品对比有何优势？
答：公司主营产品痰热清为独家品种。中药因组方不同、疗效不同、对于临床适应症也不相同，痰热清注射液配方独特、临床应用安全、疗效显著。在2012年中药行业峰会上，公司产品痰热清被评为“呼吸系统疾病类优秀产品品牌十强“且名列第一位。
5、三期工程建设的基本情况？预计何时能投产？
答：三期工程主要建设一个全新的中药提取车间和一个口服制剂车间，目前的工程进度在三季报中都已表述。三期工程设计产能为年产片剂1亿片、胶囊剂1亿粒、口服液5000万支。预计年底可投产，为明年产能的进一步释放打好基础。
6、三期工程的产能完全释放需要多久？
答：关于三期工程的产能，在可行性报告中已提到，计划分三年来实施。
7、公司今年的产能完成情况怎么样？
答：公司根据董事会制定的年度经营目标安排生产，从三季报中可以看出公司的财务数据符合公司的预期增长目标。
8、 痰热清系列产品中口服剂型有几种？系列产品研发进展情况？
答：有两种，痰热清胶囊和口服液。痰热清系列产品的研发情况在2013年第三季度报告中已有披露，目前还是披露中描述的阶段：痰热清胶囊已进入最后审批程序，有望年内取得新药证书和生产批件；痰热清注射剂5ml正在按照该项目审批部门的反馈意见补充完善相关研究；痰热清口服液目前处于三期临床研究阶段。
9、痰热清5ml是专为儿童用药研制的？
答：是的，公司研制5ml剂型是为了弥补儿童临床用药的空白，儿童用药是按体重来给药的，目前痰热清仅有一种规格即10ml剂型。国家对中药注射剂的审批非常严格，公司正在按照该项目审批部门的反馈意见补充完善相关研究。
10、公司收购的新药疏风止痛胶囊目前处在什么阶段？请介绍一下这个品种。
答：公司在三季报中已有相关披露，疏风止痛胶囊主要用于治疗偏头痛寒凝血瘀挟风证，具有活血祛风、温经止痛的功效。目前处于三期临床研究阶段。
11、公司的销售模式是怎样的？ 销售人员方面有没有增加的计划？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，终端销售市场可把控。在2013半年报中已有相关披露，公司预计将增加生产和销售人员约500人。
12、公司怎么看待最近中药降价这方面的相关报道？
答：近几年药品降价是一个趋势，公司也在积极关注相关政策。
13、痰热清入基药的情况怎样？
答：公司对地方基药增补政策较为重视，2013年半年报中已有相关披露，目前痰热清已进入了广西、吉林、辽宁、新疆、广东等省份的基药目录。
14、公司产品适用于哪些科室？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，产品适用于六大科室，痰热清疗效独特，安全性高，在内科、外科、儿科、传染病、肿瘤、职业病的治疗中发挥了良好的作用。
15、科室再发展的空间还有吗？
答：公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，逐步发展成为成熟的市场。
16、对新产品考察的进展？
答：公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。公司首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
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