调研问答全文
科大智能 (300222) 2013-12-02
详见附件《2013年12月2日调研活动会议记录》
2013年12月2日 调研活动会议记录
问题1：能否简单介绍一下科大智能这次收购的标的资产永乾机电的情况？
黄明松：很高兴大家能够来公司进行调研，公司目前正在进行重大资产重组，这次收购的标的资产为上海永乾机电有限公司100%股权，关于永乾机电的情况在公司公告的重组报告书中都有详细披露，我在这里再简单介绍一下永乾机电的基本情况:永乾机电是一家专业从事工业生产智能化综合解决方案的设计、产品研制、系统实施与技术服务的企业，产品包括智能移载系统、智能输送系统、智能装配系统与智能仓储系统等，是国内为数不多的能够提供定制化工业生产智能化综合解决方案的企业之一，是我国浮动移载机械手领域的领军企业，其在工业生产机器人应用方面处于国内先进水平。永乾机电结合行业应用企业的特点，凭借行业经验、专业设计及应用实例，通过方案支持、设计制造、安装调试、售后保障等专业服务，为行业应用客户提供定制化的工业生产智能化综合解决方案，满足客户在提高生产效率、优化流程管理、降低人员成本、改善工作环境等方面的业务需求。经过多年发展，永乾机电工业生产智能化综合解决方案广泛应用于汽车、电力、军工、机械设备、节能环保、电子信息等行业，拥有广阔的市场发展空间。近几年来，面对国内电力行业电气装置及自动化设备制造生产自动化领域的业务市场发展快速的市场机遇，永乾机电通过将智能化和信息化技术与其自身在机械手方面领先的创新设计和实施能力相结合，重点开拓智能电网、节能环保、新能源行业的业务市场，大力发展覆盖移载、输送、装配、仓储等多个环节、基于多工业机器人或机械手的、工业生产智能化业务，并且获得了快速增长。
永乾机电拥有一支很好的经营管理团队，永乾机电对自身的发展方向和战略定位都比较明确。永乾机电的产品紧跟市场需求，走差异化路线，永乾机电在行业内深耕细作多年，积累了很多宝贵经验，能够充分读懂客户的需求。
问题2：永乾机电较同行业上市公司毛利率高的原因？永乾机电在未来几年的收入预测中智能输送系统业务将大幅增长，若以后随着永乾机电智能输送系统业务的增长，永乾机电盈利能力是否也会随之下降？
穆峻柏：1、永乾机电主营业务毛利率水平较高，主要原因系永乾机电从事工业生产智能化综合解决方案设计、产品研制、系统实施和技术服务，方案所需的核心设备机械手等由永乾机电自行研发生产；同时，永乾机电在行业内具有突出的技术领先和明显的品牌优势，是我国浮动移载机械手领域的领军企业，故其保持了较高的毛利率水平。
2、永乾机电自成立以来，定位于从事工业自动化领域的产品研发、设计、生产和服务，并以汽车行业为业务介入点，主要立足于汽车整车及零部件制造领域发展业务。经过十多年的业绩和品牌积累，永乾机电在汽车行业工业生产智能化领域尤其是浮动移载机械手细分领域树立了领先地位，形成了较高的市场知名度和较好的品牌形象。近年来，永乾机电积极抢抓国家大力发展智能电网、节能环保和新能源行业的市场机遇，大力拓展电力、节能环保及新能源行业市场，培育新的利润增长点。永乾机电利用其在大吨位、精细化设备自动化处理方面的技术优势，在电力行业成功拓展了一批优质客户，并获得了客户的高度认可，永乾机电来自电力行业的收入快速增长；同时，永乾机电节能环保行业的收入最近两年也保持了快速增长。此外，永乾机电也正在积极拓展新能源行业市场，并已经取得了积极的进展。电力、节能环保及新能源行业已经成为永乾机电新的盈利增长点，未来上述行业的收入占比将不断提高，上述行业将逐步发展成为永乾机电的主要盈利支撑。
永乾机电智能输送系统业务主要定位于电力、节能环保及新能源行业，依靠多年在行业内的经验积累，走差异化竞争路线，能够充分理解客户定制化的需求，提供符合要求的非标产品，因此，永乾机电能够在未来保持一定的盈利能力。
问题3：永乾机电的产品是否基本上都是非标产品？
黄明松：是的。永乾机电根据不同客户的需求，通过对用户的工艺诉求、控制难点、设备仪表的功能和性能的充分了解和掌握，面向不同工业领域提供满足客户需求的定制化综合解决方案。服务流程从工业生产智能化的策划制定开始，包括设计选型、系统集成、硬件采购、核心部件生产、软件配置、现场调试、开车投运，直到终验等全过程。以现代信息技术和控制技术为核心，应用计算机技术、伺服驱动技术、传感器技术等为基础进行研发和生产，利用企业积累的技术优势，对客户需求进行准确的认知和技术翻译，最终研发设计出满足客户定制需求的个性化工业生产智能化解决方案。
问题4：永乾机电未来是在新的领域做大的系统？永乾机电目前在电力行业业务发展如何？
黄明松：永乾机电未来在智能输送系统方面会有大的发展，这种业务与传统的输送设备制造企业不同，永乾机电基于多年积累行业经验积累，通过深入了解用户的现场使用工况、工艺流程以及输送要求等因素，能设计出与客户场地条件、浮动移载系统更好配合的智能输送系统，更好地解决物件从生产流水线被抓取到具体工位以及从工位返回生产流水线的衔接，更好地实现人机交互和对话；尤其是在处理大吨位的输送领域，永乾机电具有独特的技术竞争优势，为客户挖掘和设计出满足客户定制需求的成套智能输送系，协助客户提出最优化的解决方案，目前已经在电力设备行业率先占领市场。
问题5：根据重组报告书披露数据，永乾机电2013年1-8月来自电力行业的营业收入为400多万，公司未来规划能做到多大？
黄明松：今后，永乾机电将抢抓我国智能电网行业大发展的市场机遇，发挥重组后的与科大智能在电力业务领域的协同优势，进一步加大对上述行业智能控制设备和工业生产智能化业务的拓展力度，公司来自于上述行业的收入占比将不断提高。
问题6：永乾机电截至2013年8月31日已签署尚未完工合同金额约为3.03亿元，合同的行业构成大概如何？
穆峻柏：永乾机电的主要客户群体为汽车行业、电力行业、军工行业、机械设备、节能环保、电子信息等行业的生产企业；近年来，永乾机电积极抢抓国家大力发展智能电网、节能环保和新能源行业的市场机遇，大力拓展电力、节能环保及新能源行业市场，培育新的利润增长点，未来上述行业的收入占比将不断提高，上述行业将逐步发展成为永乾机电的主要盈利支撑。
问题7：很多厂家市场上找不到合适的机器人，因为厂家不能读懂他们的需求，永乾机电未来是重点几个方向还是全面发展？
黄明松：永乾机电能够充分认知客户需求并进行技术翻译和转换，策划、研发和设计出符合定制要求、具有市场竞争力的综合方案；通过实地考察客户，与客户深入沟通，读懂客户的想法，引导客户需求，设计出能够让客户满意、符合客户需求的方案，是永乾机电赢得中标、取得订单的前提，也是整个智能化综合解决方案提供过程中最重要的环节与步骤。
永乾机电未来将继续保持其在汽车行业工业生产智能化领域尤其是浮动移载机械手细分领域的领先地位；同时，永乾机电将积极抢抓国家大力发展智能电网、节能环保和新能源行业的市场机遇，大力拓展电力、节能环保及新能源行业市场，培育新的利润增长点。
问题8：收购完成后对人员有什么规划，永乾机电是否考虑在合肥设立相关机构？
黄明松：充分利用合肥本地的高校人才资源为永乾机电输入高等技术型人才；重组完成后，永乾机电是否在合肥设立相关机构，这个目前暂时还未考虑到。
问题9：永乾机电的机械手是气动的还是液动的？
穆峻柏：气动和液动的都有，主要是气动的。
问题10：如何看待目前配电自动化行业的发展？
黄明松：配电自动化建设大规模开展后，市场竞争会进一步加剧；未来配电自动化可能将会向更节约、实用的特点方向发展。配电自动化产品发展的特点方向对公司的核心产品--载波通信产品有一定的市场促进，公司对载波技术也在不断的加大研发投入，不断提升相关产品的性能，为未来市场发展做好技术储备。
问题11：配电主站和终端是合在一起还是单独招标？
黄明松：我个人的观点认为目前合在一起招标的可能性不大。
问题12：配网用载波方式通信质量能保证么？
黄明松：这个我们是有保证的，我们也在对原有的载波技术进行不断更新升级。
问题13：从行业来看，配电终端企业未来会增加么？
黄明松：终端的稳定性很重要，所以，厂家的实力很重要，不是所有厂家能做的，还是有比较高的门槛的。
问题14：目前智能一次设备的发展情况如何？
黄明松：智能一次设备在某些区域性价比较高，目前智能一次设备大家都是在摸着石头过河。
问题15：配电、用电产品四季度的毛利率的情况？
穆峻柏：公司目前配电、用电产品的毛利率趋于稳定，不会有大的波动。
问题16：用电产品主要是终端么？
黄明松：主要是电能量管理终端。
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