调研问答全文
超图软件 (300036) 2013-10-31
Q：公司全年业绩大概情况。
A：公司业绩情况如果没有意外会跟公司公告的股权激励设定的指标差不多。
成本会有适当的变化，费用整体来说会比较均衡，没有多大的变化。
截至三季度末，整个订单有上升，经营情况比去年相比有所好转，订单质量不高，即订单毛利率下滑，这与整个市场竞争加剧有直接关系。如原计划客户预算减少，供应商的价格会越来越难谈，这些都导致成本上升。
目前所有的压力在回款，这个月还有一些标会继续投，但签下来也得十二月了，基本上不会在当年产生收入。
Q：今年订单的变化有哪些？
1、与往年相比，今年的大单还可以，但这些大单会和第三方联合完成售后服务。
所以今年服务外包比较多，所以纯平台的毛利率会有所下降。
2、毛利率会下滑。
Q：今年业绩比较好的行业？
A：数字城市以及国土行业今年比较好。
此外通讯和保险行业有比较好的订单。
Q：关于云方面A：今年没有突破性进展，主要还是在集中在底层架构以及市场开拓上，目前整个业务还是亏损。将以前的本地系统在这个系统上进行迁移，把原有的如海尔、日立建机给机构做的本地系统往云平台上迁移。对客户来说，他的使用习惯不做调整，费用是在其原有的预算上的，对此，目前客户还是比较接受，对于我们来说不一样，对于后续的很多经费我们可以接管。
其他新兴客户的培育方面，比我们想像难，大量客户不知道或不理解GIS能给他们带来什么，我们也引进一些人才在做售前工作。
Q：目前地方政府普遍缺钱，会否影响业务？
区县一级的政府比市一级政府会更缺钱，其地理信息系统的需求会更多一些。
整体感觉资金不如以前充裕，但也不是很紧张。
Q：我们在智慧城市方面的发展的定位在哪？
A：如各种资源到位，且已有能力的话，做总包方会更好一些，目前我们两条路都走，既可以做总包，也可以只做软件方面Q：有没有在小城市做总包？
A：有，如克拉玛依，马鞍山，商丘Q：一般会包括什么？
A：基础库，原有数据与现有数据的更新、和现有的政务系统的对接、针对部分方面的管理。
Q：棱镜门之后，国家有无说进一步加强本土软件的采购等。
A：我认为这是老问题新提法，从政府层面上来说，都会有鼓励创新、鼓励国产，但现实中没有一个可操作性的细则。事实上，参与市场竞争时，没有明确的可操作方式，实际上还是处于同一起跑线上。
Q：这次和以往是否有一样？
A：我们最希望是在立项审批部门，如果在这个立项环节能把住关的话，那就很容易落实。招投标时会有加分项，但要得到这个加分还是很难的，目前要求提供一些符合他要求的证明文件。
Q：这几年政府的订单是不是比较平稳？
A：是。
Q：今年比较好的行业有哪个？
A：国土方面今年不错，按理说这两年是国土的信息化低谷，因为前两年是国土调查。为什么还能往上呢，主要来自两个方面的项目，一个是土地确权，要求前年和去年完成，但实际上拖了，是去年和今年，要求以县为单位，但采买过程会市场级，合同额不大，但总量还不错。还有一个是矿政管理，还有一块是农村地籍管理。如辽宁方面，我们就中标了不少县的，每个县金额约为二十几万，但数量多，我们只提供软件产品。
Q：目前全国的覆盖率怎么样？
A：土地确权做的差不多了，农村地籍还有，此外还有农田管理，明年还有的机会是国土二调，土地更新调查。
Q：有哪些城市？
A：山西、吉林、广西、辽宁比较优势的比较省。长期以来，从省厅到地县的核心是我们做的。
Q：关于探矿公司有做吗？
A：我们做不了，那主要遥感分析方面的。
Q：我们现在往县方面发展，会不会回款压力越来越大？
A：我个人觉得越到基层可能会好弄，因为审批流程可能会更简单一点。此外，额度不大，会更有利于回款。
Q：会跟我们以前的二次开发商客户会竞争吗？
A：也没有直接竞争，因为这些领域的市场空间很大，公司可能会有侧重以及优势。
如果遇到解决方案是基于我公司产品的二次开发商，我们自己不去投标，而是支持他们。
Q：回款难的趋势会延续吗？
A：我觉得不会，我们来自项目方面比较明显。
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