调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2013-12-03
1、 请问公司近年的销售收入情况，能否介绍下产品产销情况？
公司2011年实现销售收入96亿元，2012年销售收入78亿元。2011年机床产量6.9万台，销量6.75万台；2012年机床产量4.15万台，销量4.49万台。
2、 公司数控化比率情况？
公司作为高新技术企业，研发实力强，数控化率高，近年公司数控化率一直在60%左右。
3、 公司产品毛利率水平如何？
公司产品的毛利率2012年为24.43%，数控机床毛利率为26.87%，普通车床为19.67%，普通钻床为24.22%，普通镗床为21.38%。
4、作为国有企业，公司股东情况如何？实际控制人是谁？
股份公司的第一大股东为沈阳机床（集团）有限责任公司，持股比例为33.05%。集团公司的股东为沈阳市国有资产监督管理委员会，持股比例94.14%。
5、公司的主要将争夺对手是哪家企业？产品市场竞争情况如何? 国外等企业在国内的市场份额情况？
机床市场竞争非常激烈，就国外而言主要是马扎克、德玛吉、森精机等国际机床行业的龙头企业；国内有大小机床厂5000多家，主要竞争对手包括大连机床厂、北京第一机床厂、齐一、齐二机床厂、济南第一机床厂、星火科技等。
目前整个中国机床行业的需求结构在调整，中高档数控机床需求持续增长将是长期趋势。国外机床企业纷纷调整了在华策略以抢占中国中高端市场，使得中高端市场的竞争日趋激烈，德、日、美、韩和中国台湾等地企业对国内市场的冲击很大。公司作为国内机床的龙头企业，积极调整经营与销售策略发挥“沈阳机床“品牌效应，强化本土优势，增强机床销售的后续服务能力。通过品质与服务相结合，抓紧抢占中高端机床市场份额。
关于国外企业的市场份额问题，前期调研的公司也曾提过，通过公开渠道我们获得森精机2012年度财务报告，显示2012年森精机在中国市场实现收入17.87亿美元，销售额占整个中国市场销售额的5%左右。
6、请介绍下公司的销售模式?各自所占比例情况？
公司目前的销售分4S店销售和直销两种方式。公司首推4S店的销售方式，通过与经销商紧密合作，更好地服务当地客户，为客户提供综合解决方案。公司4S店已经达到23家，分布在全国十余个省、直辖市。公司直销占比较少，大部分的机床销售是通过经销商销售的。
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