调研问答全文
大禹节水 (300021) 2013-12-03
投资者与公司交流的主要内容如下：
问1：请董事长介绍一下18届3中全会对本行业，本公司会带来什么变化？
答：三中全会后本行业将逐步向市场化方向发展，资源配置效率将更高，另外土地流转的大趋势将促进本行业的技术推广更具优势，对以技术、质量和规模见长的大企业来说优势更明显，行业内节水设备的采购对象将发生变化，主要是大的土地经营者，不一定采取招标，本行业市场化后众多企业将会发展重新洗牌阶段，最终活下来的主要是一些大企业。
在土地流转方面大禹公司将深度介入，积极参与，目前在广西的部分地区正在尝试甘蔗种植的土地流转的经营合作。
问2：目前的市场主体主要是政府，今后会有什么变化？
答：在今后的10年，市场的主体还是政府，但在使用过程中政府会更尊重农户的意见，可能导致国家对本行业的投资方式发生改变。如在新疆地区，政府就采取向农户补贴的方式推广滴灌技术，国内其他地方也有相应的补贴措施，如农机补贴政策。农业是一个需要国家长期扶持的行业，将长期存在国家投资投入的局面，在国外也是这种情况。
问3：滴灌带的更换一年一换，对种植有什么影响，一次性的更换亩造价是多少？
答：这是我们国家当前推广节水滴灌的主要方式，同时也是一种行业制约，一次性更换的亩造价在300元左右，我们也在呼吁国家投资主要采用一次的铺设模式进行改观，应该采用一次铺设，多年使用。
问4：推广多年换一次的带子，对行业的影响是什么？
答：大量小作坊，不具备生产高质量产品的小企业将退出本行业，大企业会盈得更大的市场空间。
问5：公司在广西的示范项目，要求我们铺设节水设备和土地种植管理，你们的收益点在哪些方面？
答：本身土地进行滴灌化铺设，可以带动我们的产品销售，产生一部分收益，管理土地后，甘蔗的增产量也会为我们带来收益，广西当地政府对基本甘蔗农田滴灌化改造寄予厚望，认为是实现城乡同步发展的重要手段。目前没有采用滴灌。用传统方式种植甘蔗的，亩产量一般在3吨，使用滴灌后产量翻番。
问6：目前南宁的厂子能满足西南市场的需求吗？
答：不能，需要天津大禹，酒泉大禹的产品配递。
问7：大禹上市以来，收入增长很快，但利润一直不太好，请解释一下？
答：主要是上市以来，公司在规模经营上采取了快速扩张的方式，管理费用、财务费用等相应快速增长，根据现有的布局和生产规模，从明年开始规模扩张将告一段落，明年相信收益将有一个可观的增长，明年开始将会转方式，调结构。
问8：二级市场的投资者主要追逐的企业的利润，而不会更多地关注企业的规模，公司明年的市场会有哪些具体的亮点？
答：未来3-5年，国家级的甘肃“河西走廊高效节水灌溉“1000万亩规划100亿，敦煌流域治理47个亿，以色列政府农田改造贷款项目将近20亿，甘肃农村安全饮水工程增加的项目，加起来有200个亿的项目，会给我们带来非常大的机会，甘肃是我们传统的主要市场，我们会获得较高的市场占有率，明年也会有一个明显的收益增长。
问9：公司明年利润增长的前景如何？
答：明年公司在保持原有制造业和工程业务稳步增长的同时，将大力拓展现代农业设施连锁经营和水利设计、水利信息化建设三项业务，这三项业务也是今后发展的重点，具有广阔的市场空间，将对公司利润增长具有较大贡献。预计明年利润增幅较大，有望达到50%以上。
问10：公司有没有制定长远发展规划？
答：我们已拟定了5年发展战略规划。在这个规划中， 5年后制造业在整个产业中的占比控制在50%左右。以节水为主线的农资产品专业连锁店是我们战略调整的一个大方向，目前累计到200家店，5年后我们要达到500家店的规模，国外的节水农业产品主要采用连锁经营，我们将探索与农业相关的其他上市公司对等交换，利用对方的销售渠道来推广彼此的产品，尤其要在国家设立节水示范县的地方设立连锁店，采用线上线下的模式推广产品。水利信息化是我们又一个转型的方向，特点是水利数字化，水利自动化，实现水利的实景视频，数字化调配水域的动向，我们将采取和国内知名研究机构和有实力上市公司合作推动这方面的发展。设计院这方面，以收购杭州设计院为重点基地大力发展，毛利率净利率很高。
问11：在信息化合作方面主要采取什么样的投资方式？
答：涉及到并购的话，我们希望采取股权并购的方式来合作。
问12：公司海外市场拓展怎么样？
答：近几年我们国内市场发展得非常好，关于向海外拓展我们抱有很大的期待，将积极同国外的销售代理商合作，目前海外销售的占比不大，我们还在积极寻找销售代理商。
问13：公司的经营范围拓展有什么打算？
答：我们的生产设备事实上也可以生产城市管网，如燃气管网、污水管网、给排水管网等。我们已着手在这方面拓展，在天津和酒泉两个城市都已开展运作。
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