调研问答全文
老板电器 (002508) 2013-12-05
1、 代理商分布的情况？
全国各地都有，大小不一，经济发达地区以地级市作为分界点，经济欠发达地区以省为分界点。
2、 西南、西北、华中等区域占比较低是否与消费能力有关？
有一定关系，总量比较低也是主要因素。
3、 电商的做法？送货安装方式？电商双11的销售情况，双12的促销力度？销量少型号的成本？线上线下产品的差异？
电商公司直做，在天猫上公司自己开设直营店，送货公司委托第三方（EMS），安装由当地代理商负责；京东实施买断式，送货也是京东自己负责。双11销售火爆，销售额达到7500万，双12，公司将配合电商平台给予一定的促销。销售小型号在一定程度上有浪费，公司会通过考核研发部门新品达成率、上市成功率等指标来提高效率。主推型号线上线下价格相同，其他型号错位。
4、 网上购物的增速很快、网购的量越来越大，是否与代理商产生冲突？
线下渠道的占比很高，且目前也保持较快的增长。另外，网购在一定程度上弥补了三线城市无实体渠道的不足，不存在冲突。
5、 怎么看待农村的厨电市场？
城镇化后，需求将快速爆发，但首先将受益于低端品牌，在升级换代后将会对中高端品牌有强力拉动。
6、 消费者购买公司产品的原因？
与产品属性有关，厨电产品具有家具属性，一般在装修是产生需求，产品需要安装；且不易更换，需与橱柜配套，消费者愿意购买质量上乘的产品。随着消费升级，消费者购买力提高，高端产品市场接受度提高。
7、 新建厂区的产能？
吸油烟机单班100万台，两班200万台，预计要到2016年投产。
8、 未来新品类会不会寄予小家电？
不会，公司一直在研制开发新品，从原有的“烟灶消“三件套到目前的“烟灶消微蒸烤“六件套，未来还将推出洗碗机等，但均都是厨电。
9、 公司主推大吸力欧式机，但目前市场侧吸式增长也很快，公司会采取哪些举措？
公司在也会加大侧吸式的研发投入
10、 人工成本的占比，每年的涨幅？
占10%不到，每年增长10-15%
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