调研问答全文
天玑科技 (300245) 2013-12-04
1、大数据一体机是什么？
答：数据库一体机就是为了应对大数据环境下“结构化“的海量数据分析存储而设计的高性能主机。天玑也同时在相同的硬件平台下开发用于海量“非结构化“数据分析的大数据一体机。
2、何时开始研发？
答：今年下半年开始研发，目前正在研发测试阶段。
3、与阿里巴巴的主要业务合作？
答：公司与阿里巴巴已合作多年，主要的合作内容是IT支持与维护服务、软件定制开发、软件测试服务等业务。
4、公司是否与物流和互联网都有合作？
答：公司与物流和互联网公司都有业务合作，包括复深蓝本身也有一些物流客户如圆通快递等，未来公司可能会和比较大的物流公司进行业务合作。
5、大数据这些行业相关联的业务合作内容？
答：主要是日常运维，硬件维护，专业服务、软件定制开发及软件测试开发服务。
6、收入增长尚可，但利润较慢的原因？
答：这几年利润增长没有收入增长快的主要原因是：1）竞争激烈2）人力成本上升。
7、异地市场量是否难开拓？
答：其实公司全国布局在上市前基本已布局的差不多。公司在华东区域的业务量相对全国来说还是占比最大，最近几年北方慢慢在起色，重庆、成都还可以。异地市场的开拓与当地的客户接受程度及销售的能力都有关系。北京，杭州、南京是比较大的分公司；全国大半个中国都有分支机构；（销售人员，工程师，备件支持）这些分支机构都已经能满足需求；
8、收入增长的动力在哪里？
答：新的业务开拓，新客户的开展及老客户的深挖掘。同时对于收购的复深蓝主要业务是以人员外包为主；做了很多的测试工具，现在要求其产品化；市场很大，主要是如何开拓。
9、价格是原厂的多少？
答：原先公司价格是原厂的７折左右，但现在可能原厂也在降价；
10、公司面对日益激烈的竞争有何策略？
答：研发新产品、新业务，公司运维事业部联合公司其他部门合作，推出多类型的服务模式提高竞争力。
11、公司最近这两年，是否收入和利润能保持同步增长？
答：在这一两年中，利润和收入同比例增长可能会有点难；因为市场竞争日益激烈、人力成本上升等因素都会影响到公司利润。
12、公司目前已研发出几台一体机？
答：目前公司总共研发出３台一体机，两台正在测试阶段，唯一一台样机在客户处使用测试。
13、公司目前有几个事业部？
答：６个事业部：外包，运维，咨询（ＩＴ规划）等。
14、金融行业的毛利率没有电信业高的原因是什么？
答：金融业的毛利没有电信高，主要是电信合作的类型以IT支持与维护业务为主，IT支持与维护业务的毛利率比较高，而金融行业除了IT支持与维护业务外，还有其他专业服务、软硬件销售业务故而相对IT支持与维护业务为主的电信，其毛利率相对较低。
15、新业务及募投方面未来计划？
答：新业务方面：产品化的东西，希望能有比较好的回报；募投方面，目前公司在建设投入期，希望能达到预期效益。
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