调研问答全文
华斯股份 (002494) 2013-12-05
首先参观了华斯裘皮城随后在会议室进行了面对面的交谈。
董事长向大家介绍了华斯股份的基本情况和华斯裘皮城的基本情况：
公司上市三年以来，在各级政府的支持下，公司已从一个全产业链的生产型企业转型为产业型企业。公司在原有产业链的基础上向上下游延伸，并要搭建一个裘皮产业平台--华斯产业园，带动并孵化中小型企业，为中小型企业的发展提供全方位的支持和服务。
11月18日，产业园的配套项目--“华斯国际裘皮城“隆重开业，为中小型企业搭建了一个B2C平台。华斯国际裘皮城建筑面积5万平米，由华斯股份倾力打造。建筑群时尚而现代，汇集了最丰富的国内外品牌，从裘皮服装、配饰，到皮衣、箱包等，展现国际最新裘皮流行趋势，成为国内一流的裘皮时尚购物中心。
公司投资建设了肃宁尚村原皮市场二期工程。尚村是是国内最大的裘皮原材料交易集散地。原皮市场二期工程建成后，公司将统一管理原皮市场，争取为国内原皮交易形式走向国际化起到一定的推动作用。
随后大家进行了交流：
问题1：请问董事长裘皮行业特点？
裘皮行业是一个小行业，从事这个行业一个是经验要求高，要长期积累，从事此行业较辛苦。在中国有钱的很多，但是受经验限制，做得少；二是资金，在这个行业有经验的也很多，但是受资金限制做大的也少；第三是对技术人员要求高，相应的治理结构磨合需要的要求高，同时这个行业大多是世家在做。
问题2：董事长对行业成长性怎么看？
这个行业一直是以波浪式上升的趋势发展，现在来看裘皮行业属于比较快的成长阶段，成长性很好。
问题3：董事长，华斯今后的发展方向？
华斯今后在稳步发展原有业务的基础上，主要向行业的上下游延伸产业链，整合行业资源，带动行业的发展。
问题4：董事长，公司投资项目的资金怎样解决？
华斯今后的融资方式主要通过自有资金、股权融资、银行贷款等。
问题5：请问董事长公司收购丹麦貂场的目的？
一是帮助国内养殖户引进国际优良水貂品种，占领国际优质貂种资源；二是为公司供应优质原材料。
问题6:请问董秘国内销售的战略？
随着互联网的发展目前国内正处在商业变革期，公司在稳步发展线下直营店的基础上主动拥抱互联网，今年10月份EGAKE天猫旗舰店隆重开业，国内销售线上线下同步发展。按照目前互联网的发展速度未来线下要为线上服务，公司计划明年在北京开设体验店，为线上销售服务。
问题7：请问董事长公司收购尚村拍卖公司的意图？目前国内能否实行毛皮拍卖？
国外原材料的交易是通过拍卖行进行拍卖的，国内目前还处在集散地的集散型交易形式。
收购了尚村拍卖公司是战略布局。为将来国内原材料交易形式的升级做的战略准备。
问题8：华斯裘皮城的运营团队情况？
华斯国际裘皮城的运营聘请了专业的商场运营团队。
问题9：董事长所持的股份11月份已经解禁了，有没有减持的规划？
一年内不会减持我所持有的公司股份。
问题10：请问董秘“华斯国际裘皮城“的经营模式定位华斯国际裘皮城是裘皮产业园的首批产品，是带动产业园的龙头，也是依托产业园拓展发展空间的投资机遇。国际裘皮城的经营模式主要为：
1、面向华北地区坚持中高端为主，鼓励较大的品牌和生产厂家入驻，特别是肃宁县和附近区域的知名企业品牌在裘皮城建立高端大面积的专卖店，提高产品的品味和档次，实现裘皮名牌产品收益最大化。
2、采取集中化经营模式，一楼引进国内知名箱包品牌等入驻到国际裘皮城。二三楼主要引进国内外裘皮服装、服饰品牌，利用产业聚集优势及各种优惠政策等吸引国内外裘皮经销商注入裘皮城。
3、入驻方式的多样化。作为裘皮产业园的首批产品，国际裘皮商城以提升人气为主，保本或微利吸引商家入驻，出租与转让相结合。
问题11：请问董秘，“华斯国际裘皮城“的优势1、综合区位优势。华斯国际裘皮城是裘皮产业园的一部分，裘皮产业园内还要建设裘皮博物馆、园林化生态餐厅、温泉酒店等旅游设施，打造成华北地区旅游、休闲、购物的目的地，在肃宁县也处于规划建设的商业圈内，区位优势明显。
2、广告宣传优势。借助产业园的宣传，每年的宣传广告投资都会有大幅度的增加，通过电视台、广告位、旅行社等全方位立体的广告宣传招商，华斯国际裘皮城的知名度和人气会有很大的提升，成为肃宁县的裘皮商业中心。
3、商品服务优势。商城内专门开辟区域，为全商城的消费顾客提供保修、干洗、保养等4S服务，是整个商城商品的售后服务保障，使顾客对每个商户都会有认知感和信任感，放心购买裘皮商品。同时，商家也可以在商城东侧的产业园战略加盟区内建立自己的高级定制所，形成前店后厂，服务更全面，效益更显著。
华斯裘皮城以国际科技合作基地为依托，通过裘皮风尚街等多种商业模式的设立，面向不同的客户群体，形成裘皮展示和销售的风尚中心，让人们在享受裘皮风尚的同时，深入地了解裘皮的历史文化及制作流程。
未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究等情况：没有涉及。
IR数据平台
