调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-12-04
会谈：
1、公司目前主要收入还是依靠楼宇对讲产品,房地产调控政策是否会对明年的销售产生较大影响？
公司楼宇对讲产品主要是用在新建的楼盘，受房地产调控政策的一定影响。一般我们关注房地产新开工面积、销售面积、住宅竣工面积这几个数据。其中房地产的新开工面积对公司产品的需求的影响是长期的，房地产项目当年的住宅销售量对公司产品的需求的影响是中期的，房地产住宅竣工面积对公司产品的需求是短期的，即公司产品的销售与住宅竣工面积密切相关。
2013年1-9月，全国房地产住宅竣工面积41170万平方米，同比增长1.4%，在这个略微增长的背景下，公司前三季度销售收入依然实现了44%的增长，公司相信明年也会实现较好的增长。
2、公司采取什么差异化手段去完成经营目标？
楼宇对讲产品跟消费类产品不同，由于楼宇对讲产品的特殊性，客户对产品的安全稳定性要求较高，需要完善的售前、售中及售后服务。公司上市后，品牌效应明显提高，能给公司带来更多地商业机会；下游行业的特点，房地产集团采用集中采购的方式会越来越多，对公司来说参与进去的机会会更多；营销服务网络的拓展，公司不断扩大营销服务网络，缩短与房地产商项目的距离，更加利于产品的销售及服务；公司上市后，通过丰富产品线，使公司产品价格弹性更高，应收、预收账款都有较大幅度的增长。
3、公司中低端产品降价是不是为了提高市场占有率？
公司实施产品降价，不但提高了市场占有率，同时也让客户群更加宽广，能提高配套产品的销售。今年降低中低端产品价格以拉动客户群，同时也拉动高端产品得销售，三季度公司产品整体毛利率维持在47%左右的合理水平。
4、公司聘任新的总经理的出发点是什么？
随着公司产品规模的扩大、架构复杂化，单靠张波董事长兼总经理去做战略规划并执行，管理工作难免不够完全精细化，同时身兼两职，缺少监督机制，对公司长远发展不利。本次聘任具有丰富管理实战经验的陈平任职公司总经理显得尤为迫切，他亦将和董事长联手经营好公司，以更加优秀的业绩回报广大股东。
公司聘任的总经理陈平先生有着多年的大型企业丰富的管理经验，在其之前任职的单位，曾把一家规模较大，经营效益不好的汽配公司经营得有声有色。
除看中新任总经理丰富的管理经验外，对于总经理行业经验任职要求，不同的企业类型，对总经理任职的要求不一样。大致可以分为两类，一类是企业的股权比较分散，这类企业对总经理的行业经验要求比较高，企业战略布局、日常经营比较依赖总经理。第二类是企业的股权比较集中，这类企业的总经理主要是偏重日常协调管理、执行层面的较多，对其任职的行业经验要求较低。
公司把董事长与总经理职务分开，把总经理职责主要定位为协调管理日常事务，偏重于执行层面，希望把日常的管理工作做得更精细化，提高公司各管理岗位的执行力。而董事长的职责主要是进一步提高公司治理及在战略布局规划上把握大局。
5、公司打算自己生产LCM模组是怎么规划的？
公司目前的主要产品为楼宇对讲产品，其中LCM 液晶显示模组为楼宇对讲产品的关键配套部件，占整个楼宇对讲产品的成本约40%-50%。成立控股子公司生产LCM，从经济方面讲，这种产品技术含量不高，吴怡文和杨伟光对这个项目也很看好，他们都是有经验的人，出钱出技术出管理，同时公司利用已有厂房出租获得收入也能提高资源利用率；从质量管控方面讲，公司产品有5年的免费保修期，质量要求比较高，自己生产能把控得比较好；从生产经营方面讲，这样做比较有效率，公司不会采用单一的供应商，会选择两个或三个为供货做保障以把控成本，但从外面供应商供货给生产经营会带来一些麻烦，比如供应产品结构不同，配套模具安装、生产、研发比较麻烦。现在成立控股子公司，其能按我们质量要求生产，保证有高质量产品，而且能节约研发费用和销售费用。
LCM产品进入消费类电子行业的业务会一步步开展，前两年LCM液晶显示模组产品主要是供应给母公司自己内部消化，长远来讲是要向外卖，公司有信心做好它。
6、海外市场主要是对哪个国家出口？
公司成立香港子公司做出口业务，用自己的品牌，在各地设立商务处，主要针对人口基数大的发展中国家或者区域。
7、公司未来在平安城市建设中如何定位？
奥迪安公司主要是做工程施工、系统集成的，在上一波平安城市建设中也做了一些项目。与奥迪安公司的合作主要是能够优势互补，利用他们在平安城市建设中的经验，优秀的团队，成功案例，及我们的资金及品牌优势进入到平安城市建设领域中，使得公司有机会分享平安城市建设的成果。
8、公司第三季度报告显示经营现金流为负的原因是？
与去年同期相比，公司经营性现金流为负的主要原因是今年旺季备货提前支付供应商货款较多；人员及人工成本比去年同期增加较多；随着业务的增长，支付的各项税费比去年同期增加较多。
9、咪表停车收费系统项目2014年能落地吗？
公司12月6日召开股东会，审议变更经营范围事宜，其中原因之一是为了经营咪表停车收费项目扫清法律障碍，公司努力争取尽快让项目落地建成。
10、对新任总经理有什么激励手段吗？
由于股权激励预留部分的股权太少，同时预留部分已在新总经理任职前已经安排授予完毕，故本次预留的限制性股票新任总经理没有参与进来。对总经理的激励手段，公司一直在探讨别的更科学有效的激励方式。
11、智能家居的发展情况如何？
智能家居的发展有不同的销售实现方法。第一种是以海尔为主的，它以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接；第二种是以联想为主的闪联协议，通过机顶壳对信息电器的控制，以网络多媒体信息化为主；第三种是原来从事楼宇对讲的厂家，通过安防楼宇对讲深入千家万户，跟物业公司建立联系。楼宇对讲产品从非可视-黑白-可视-家庭数字终端发展，未来楼宇对讲产品建立更加广阔的销售服务链，发展前景会很不错。公司作为楼宇对讲的第一家上市公司，优势是楼宇对讲已切入家庭用户，基础较好，未来通过对软件进行升级，相信智能家居能有不错的前景。
12、控股股东对未来股份解禁的想法是怎样的？
控股股东股份解禁后，短期不会卖出公司股份。
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