调研问答全文
海南瑞泽 (002596) 2013-12-06
1.海南瑞泽日前公布的前三季度业绩显示，公司利润有下滑的倾向，请问具体原因是什么？将采取哪些措施？
答：一是营业成本增长幅度大于营业收入增长幅度，将近3个百分点。主要原因是原材料价格以及运输成本上涨导致的，特别是河砂及水泥；二是公司在目前的宏观经济环境复杂和市场竞争压力条件下，公司必须要加大销售及回款力度，导致销售、对账收款、法务等环节人员支出增加、新建及待建生产网点管理人员人力成本上升、相配套的设备折旧费用增加以及财务费用支出增加；三是由于受到国家宏观调控政策的影响，海南省固定资产投资增速放缓，海南省建筑行业和建筑材料行业的市场需求受到较大影响。同时，由于传统实心粘土砖禁而不绝、海南省墙体材料生产企业恶性市场竞争的情况大量存在，导致新型墙体材料产品低价竞争加剧，出现亏损。
针对这种情况，公司采取以下措施：一方面，公司将从优化产品配合比、利用专利技术使用矿山石粉替代粉煤灰、使用矿石制造人工砂等措施，降低粉煤灰、河砂等原材料采购成本，通过研发加快新产品开发力度，统一原材料物资采购，通过实施精细化管理等措施提高公司盈利能力。另一方面，公司通过压缩琼海润泽墙体材料厂的生产规模并积极寻求搬迁新的厂址；成立三亚、琼海新型墙体材料行业协会，有效地整合产品市场，提高了产品销售价格；公司的蒸压加气混凝土砌块产品还获得海南省名牌产品称号。通过上述措施，尽管报告期内公司新型墙体材料业务依然亏损，但是亏损的势头得到有效的遏制。
2.水泥行业目前在国内属于过剩行业，公司如何看待目前的市场情况？海南市场的情况怎么样？
答：水泥行业从全国来看也确实是属于过剩行业，但是从海南省局域市场来看，供需极不平衡。目前海南主要有两家新型干法水泥生产商，多数熟料靠岛外采购，难以满足岛内市场需求。随着海南省新型城镇化建设全面铺开，保障房、安居房建设、棚户区改造速度加快，城市轨道交通建设快速发展，拉动水泥需求。海南省物价局监测数据可知，今年11月上旬海南省水泥价格上涨幅度较大，32.5、42.5强度普通硅酸盐水泥每吨分别为405元、457.5元，比4月份(今年以来最低点)的311.7元、363.3元分别上涨29.93%、25.93%。12月份，公司采购水泥价格超过500元。
3.目前的房地产调控政策和国家的新型城镇化分别给海南瑞泽带了了哪些影响？公司又是如何应对的？
答：在国家宏观调控政策延续、固定资产投资增速放缓、建筑行业和建筑材料行业受到冲击的情况下，公司也无不可避免受到影响，最直观的就是公司客户回款期延长，增加公司回款成本和难度。解决措施：一是公司通过设立营销中心、法务部门，集中精力开展货款回收和大客户关系维护的工作，提升应收账款回收比例，提高公司自有资金使用效率；二是公司每周六上午定期召开应收账款回收例行工作会议，主要由股份公司主管生产副总、股份公司主管销售副总、财务总监牵头，主要包括下属分子公司、受托管理公司总经理、财务负责人、财务对账收款人员以及销售人员等，分析本周账款回收情况、确定下周应收账款回收任务以及当月应收账款回款计划执行情况，分析重点客户应收账款回款面临的问题和采取的应对措施；三是公司专门制定《公司信贷管理暂行规定》和《公司应收账款回收管理办法》，详细规定客户评审及应收账款回收工作和对账回款人员的奖励制度和处罚制度。
而国家的新型城镇化对公司来说是个发展机遇，国内商品混凝土行业布局较为分散，缺少龙头企业，这为公司在这个细分行业发展壮大提供不可多得良机，公司通过筹建怀集水泥项目以及投资金岗水泥，不但可以满足公司水泥需求，而且可以优化公司产业结构。机遇只青睐那些有准备的企业，经过十年的艰苦创业，公司在岛内已拥有十一个生产网点，加上正在筹建的屯昌商品混凝土搅拌站，生产网点遍及海南东部、中部以及西部；岛外业务方面，公司正在筹建贵州毕节建材项目和广东怀集水泥项目。企业要发展壮大，扩大规模是必须的，但是不能脱离实际盲目发展，必须依据自身的管理状况循序渐进、脚踏实地的发展。虽然实体经济做起来比较辛苦，但是我们对行业还是很有信心，公司拥有稳定的管理团队，先进的产品技术，成熟的加工工艺以及丰富的管理经验，相信只要扎扎实实的走好每一步必然会取得平稳持续的发展。发展永无止境，未来的发展，公司的目标还是扎根海南、走出岛外，相信公司未来会有很好的发展前景。
4.海南瑞泽目前的市场主要集中在哪些区域？未来在生产和市场方面有没有向外省市扩张的打算？
答：目前公司已在海南三亚、琼海、海口、陵水、儋州、澄迈等进行布局，其中较多站点布局在海南东部，主要原因在于海南东部开发较早，基础设施较为完善，市场环境较好。目前海南西部地区在基础设施、房地产、旅游等方面都有巨大的发展空间，未来公司将密切关注海南中部及西部的发展机遇，公司已在海南中部筹备建设屯昌商品混凝土搅拌站，在海南西部已建成儋州及崖城商品混凝土搅拌站。
“走出岛外“一直是公司的重大战略，毕竟岛内市场发展格局有限。公司已经在广东怀集水泥项目和贵州毕节建材项目正在有条不紊地推进，刚刚我们又增资广东肇庆一家水泥公司。可以看出，公司一直在扎扎实实地做好外省市扩张工作，下一步公司将继续提高核心竞争力和技术研发水平，以更加稳健的姿态推动公司业务发展壮大。
5.除了传统的商业混泥土业务，公司目前新型墙体业务发展如何？未来这两部分业务的结构会是怎样的？
答：正如前面所说，公司新型墙体材料业务市场整体环境却不容乐观，但是我们相信这都是暂时的。随着国家对节能环保优惠政策的陆续出台以及新型墙体材料行业政策的落实，这个行业的市场前景还是值得期待的。目前，公司新型墙体材料业务占公司业务比例不到6个百分点，比例较小。未来公司在稳定发展主营业务的基础上，继续优化业务结构，集中力量做强、做大商品混凝土业务，加快完善商品混凝土搅拌站岛内站点布局，推动商品混凝土搅拌站岛外站点建设，扩大公司商品混凝土业务整体市场份额。
6．公司的产品主要供应项目集中分布在哪些方面？主要客户是偏重于市政建设还是商业地产？
答：公司产品主要供应项目集中分布在住宅地产、旅游地产、市政工程、城镇化项目等，主要客户分布于市政工程项目、商业地产项目以及住宅地产项目等，就目前来说，主要客户偏重于商业地产，包括酒店建设、房产开发、旅游景点设施建设等等。市政工程方面集中于机场、桥梁建设。虽说海南国际旅游岛建设发展已有几个年头，但是毕竟起步晚、底子薄，部分地区基础设施到目前为止相对比较落后，发展潜力还比较大，对公司未来发展也是良好机遇。
7.公司目前在产品创新方面有哪些突破，较之于海南省内同业的优势如何？
答：公司自成立以来一直十分重视产品开发，截至2013年三季度，研发支出近800万元，通过尝试新材料、新配比来不断优化产品性能，同时有效控制生产成本。为迎合市场需求，公司潜心研制出水下混凝土、抗震防腐混凝土、高标准混凝土等等。另外，公司获批筹建“海南省混凝土工程技术研究中心“正在有条不紊地推进。
目前，公司已与同济大学、重庆大学、广西大学、海南大学、武汉理工大学等高校达成长期合作协议、实现产学研一条龙的发展模式。以此来切实做好新产品的研发。较之于岛内其他单站点的小型企业，公司在科研方面投入较多，可以说在技术方面远远领先于海南省内其他同行业企业。同时，公司是海南省目前为数不多的具有“预拌混凝土专业承包二级资质“（最高级别为二级）的混凝土生产及配送企业，“二级资质“的取得代表着公司丰富的生产经验和过硬的产品质量以及先进的生产技术，进一步为公司的业务承接增强了信誉基础。
8.目前可以看出公司产能增长较快，但实际产能利用率相对较低，公司如何看待这个问题？
答：影响公司产能利用率的主要因素为市场需求减少和市场资金紧张，一方面，受市场宏观调控影响，新建及待建项目进展缓慢，市场需求疲软；另一方面，受下游客户资金流紧张导致公司采取谨慎销售政策，择优选择信用及资金流较好的客户，优化客户结构而主动调整方量。此外，一般一个商品混凝土生产站点合理的生产线配置为三条，处于运行生产过程中的只有两条，三条线交替生产可以在一定程度上延长设备的使用寿命。同时还可以满足一些大客户的紧急需求。比如公司在三亚、琼海以及澄迈等生产站点都配置三条甚至四条生产线。
9.公司在海南岛内竞争对手情况如何？以及公司海南市场占有率？
答：公司是海南规模最大的商品混凝土供应商，目前设计产能为780万方。整体来说，岛内其他商品混凝土企业难以对公司构成竞争，但就某一个局部区域市场的生产网点来说是存在竞争的，比如海口生产网点竞争就比较激烈。这样说的原因是公司已布局海南省主要市县，其他企业尚不具备这样的能力，最多涉及两个市县。至于市场占有率，目前没有权威的市场统计数据来说明公司在海南的市场占有率情况。
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