调研问答全文
东方国信 (300166) 2013-12-06
调研形式：现场参观+座谈
交流的主要内容：
1、科瑞明公司业务情况？
答： 科瑞明公司主营银行业数据处理、存储、分析、展现等商业智能系统解决方案，其主要客户为农村信用社，并占据20多个省级农信社市场，目前各省农信社信息化需求保持增长，科瑞明业务发展比较稳定。
2、收购科瑞明之前公司在金融领域开展那些业务？
答：公司成立金融项目部，已与贵州银联、山东省城商行联盟达成项目合作， 近期，公司还参与了北京银行业务软件项目，涉及移动BI产品、客户关系管理方面。
3、公司在三大运营商的收入占比？
答：以2013年半年报为例，中国联通收入份额最大，占77%左右，中国移动占比约11%，中国电信在7%左右。
4、公司本年营业收入增长的主要原因？
答： 电信行业方面，电信运营商项目有所增加，如：中国联通数据集中项目，给公司带来收入较大；非电信行业市场收入规模扩大，新增宁东能源基地项目、银行项目、智慧城市项目等。
5、公司费用率增长较快的原因？
答：主要是研发投入增加、已完工募投项目在本年开始摊销、人员成本以及办公场所租赁费用增加等因素导致的。
6、运营商投资会有何变化？
答： 预计运营商未来投资会保持增长。随着4G网络的正式推广，运营商业务将发生变化，将带来一些BI方面的新增需求。
7、数据集中项目在中国电信、中国移动会有需求吗？
答：数据集中项目在中国联通取得了良好的效果，树立了一定的标杆效应，未来随着电信运营商对管控水平提升的要求，应当会对数据集中有需求。
8、公司BI技术与其他厂商相比的优势体现在哪里？
答：公司可以提供从商业智能底层软件到应用软件一整套产品和解决方案，公司商业智能应用构建工具和探索式数据分析及应用平台两个募投项目产品，一方面极大地提升了数据处理速度，另一方面实现了数据自助式展现和分析，极大地提升了用户体验，满足了用户个性化需求，在整个行业中走在前列。
9、市场拓展会有哪些进展和案例？
答：公司已参与宁东能源基地项目，属于环境监测领域；在金融行业，与贵州银联、山东省城商行联盟达成项目；中标新华社信息软件项目；并且还参与宝鸡智慧城市项目。未来预计将在能源、电力、新闻媒体、保险、金融等行业均有所进展。
10、北科亿力业务于2012年爆发的主要原因？
答： 北科亿力成立前期主要进行业务和技术的积累，市场推广较为欠缺，新进入的股东为公司确立了明确的战略方向，并引入了完善的市场销售团队，在已经成熟的技术和业务基础上，促进了北科亿力收入的显著增长。
11、北科亿力的主要竞争对手？
答：国内主要有宝信软件、中冶赛迪等公司。
12、公司移动互联网事业部的业务？
答：公司移动互联网事业部目前主要是与中国联通合作，开发应用软件产品，参与运营商流量经营，帮助运营商提高用户贡献值。
13、公司未来并购会考虑哪些行业？
答：通信和金融行业应该是公司优先考虑的行业，如其他行业存在好的机会，公司也会考虑。
14、虚拟运营商会用到BI系统吗？
答：经过多年的实践，电信运营商已认识到BI系统在开展业务中发挥的重要作用，虚拟运营商随着自身业务的发展也需要进行业务分析，需要BI系统的支撑。
15、公司有申请虚拟运营商牌照计划吗？
答：目前，虚拟运营商在国内刚刚起步，市场环境、政策条件尚未成熟，公司看好虚拟运营商业务前景，未来将相机决定是否申请牌照。
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