调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-12-06
1、企业在未来搭建上的考虑？
答：企业仍是秉承“诚信做药，良药救人“的经营理念，坚定不移的走中药现代化创业之路，致力于把痰热清做成一个中华瑰宝。围绕主营业务，继续寻求新产品引进和并购机会，以尽快实现产品多样化，扎扎实实做好每一项工作，持续性规范、稳健的发展。
2、关于中药降价这个问题，公司是怎么看待的？
答：近几年药品降价是一个趋势，是整个行业要面对的问题，公司也在积极关注相关政策。
3、销售市场预计还有多大空间？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司现已开发的有3000多家，离公司目标市场还有一定的空间。另外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
4、痰热清入基药的情况？
答：公司对地方基药增补政策较为重视，2013年半年报中已有相关披露，目前痰热清已进入了广西、吉林、辽宁、新疆、广东等省份的基药目录。
5、以后一级医院是否有进一步的推进？
答：公司目前还是以二级以上市场为销售目标，未来对于一级市场采取有序进行模式，从县级至镇级，是一个逐步开放的过程。
6、公司今年的产能完成情况怎么样？
答：公司根据董事会制定的年度经营目标安排生产，从三季报中可以看出公司的财务数据符合公司的预期增长目标。
7、三期工程建设进展情况？何时能投产？
答：三期工程主要建设一个全新的中药提取车间和一个口服制剂车间，目前的工程进度在三季报中都已表述。三期工程设计产能为年产片剂1亿片、胶囊剂1亿粒、口服液5000万支，配套针剂5000万支提取的生产规模。预计年底可投产，为明年产能的进一步释放打好基础。
8、三期工程的产能完全释放需要多久？
答：关于三期工程的产能，在可行性报告中已提到，计划分三年来实施。
9、痰热清5ml相关情况？
答：目前痰热清仅有一种规格即10ml剂型，公司研制5ml剂型是为了弥补儿童临床用药的空白，儿童用药是按体重来给药的。国家对中药注射剂的审批非常严格，公司正在按照该项目审批部门的反馈意见补充完善相关研究。
10、胶囊上市之后的销售计划？原材料方面是否够用？
答：痰热清胶囊正处于最后审批阶段，获批后仍将以处方药形式销售。原材料方面，公司与供应商建立了长期的战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料的供应都比较稳定。
11、公司的销售模式是怎样的？销售费用率相对较高是什么原因？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，终端销售市场可把控。药品生产企业之间因产品品种、产品结构、销售模式等多种不同因素决定其费用率不尽相同；另外，通过近几年的定期报告可以看出公司销售费用率是一个下降的趋势。
12、关于新产品方面，公司是计划购买还是研发？
答：购买或研发均有可能，关键要看品种，公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
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