调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-12-05
一、公司的渠道建设情况？
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，分销商过千家，后续将进一步拓展。
二、公司成品及封装产品产能情况？自用外销比例？毛利情况？
回复：公司成品是以产定销，公司将根据市场情况调整生产计划。
目前公司封装产品产能接近2000KK/月，产能利用率保持在80%以上，自用与外销的比例大约为2：8。
成品毛利较去年同期略有下降，主要系公司为了巩固和拓展市场份额，采取主动降价策略，导致产品毛利率有所下降，但公司产品的市场竞争力进一步增强，市场占有率进一步扩大。同时，公司将继续推进渠道建设，目前已初见成效，销售收入明显增加。封装产品毛利较为稳定。
三、公司支架生产情况？支架生产的优势？占成本比例？
回复：二季度公司已基本实现支架自用。
因公司支架需求量大，故公司支架生产比专业支架生产企业规模大，具有规模优势；公司不需要外部采购支架，有效节约了生产成本。
支架占成本比例约为9%左右。
四、公司IC集成驱动电源生产情况及投产情况？
回复：IC集成驱动电源技术是公司核心竞争力之一，截止2013年9月30日，公司LED照明灯具IC驱动电源项目实现收益288.52万元，公司根据需求及时调整电源研发及生产计划。
五、公司产品海外销售情况？
回复：海外销售规模不大，占年度总营业额的比重在5%左右。后期公司将进一步加大海外市场拓展力度，扩大外贸销售额和比重。
六、公司产品销售是否有区域性？
回复：目前公司产品布局全国市场，销售渠道遍布全国，但从市表现上，珠三角、长三角地区LED市场启动较早，产品渗透率也更高。
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