调研问答全文
佳士科技 (300193) 2013-12-10
董秘就公司情况向投资者做简单介绍，并就投资者提出的问题逐一解答。
问：公司所处行业状况如何？
答：目前国内焊割设备市场尤其是普通电弧焊机需求量仍然很大，国内行业内生产企业较多，但缺乏自主创新能力，整体技术不成熟，产品一致性差、性能不稳定，与国外发达国家企业相比，仍存在很大的差距。就产品利润率而言，中低端产品的利润水平趋于下降，但技术含量较高的高端产品仍将保持较高的利润水平。
未来电焊机产品及技术的发展趋势主要表现在：（1）自动化焊接系统具有广阔的发展空间；（2）智能化高端焊接装备将在工程中得到普遍应用；（3）焊接生产过程中的信息化和网络化将得到重视；（4）数字化弧焊电源技术是焊接技术的重要发展方向。
问：公司的核心竞争优势表现在哪些方面？
答：（1）技术与研发优势，公司研发实力在行业内处于领先水平；（2）产品结构丰富：公司能够同时生产逆变焊机、内燃发电焊机及焊割成套设备；（3）先进的生产制造工艺，主要体现在产品标准化设计、先进生产设备的引进和先进生产工艺的设计、生产流程的信息化管理和质量控制；（4）由于公司产品应用领域广泛、终端客户遍布全球，公司采取了“全代理制“的销售模式。
问：公司“全代理制“销售模式的优势？
答：“全代理制“模式相对于其他代理制模式存在3大优势：公司代理商的独家经营优势、公司对代理商的管理优势和公司代理商所经营的焊机产品结构丰富、应用范围广泛。“全代理制“销售模式下，公司可以更加专注于产品的研发与制造，有利于发挥公司的研发与制造优势。
问： 逆变焊机比非逆变焊机有何优势？
答：（1）高效节能：由于逆变器体积较小，铜损和铁损大为降低，逆变焊机的效率较高，可以达到80％~90％，比非逆变焊机省电1/3以上；（2）体积小、重量轻：逆变焊机的整机重量仅为非逆变焊机的1/5~1/10，整机体积也只有非逆变焊机的1/10～1/3；（3）具有良好的动特性和弧焊工艺性能：逆变焊机采用电子控制电路，动态响应快，易于实现复杂的输出特性，可以根据不同的焊接工艺要求设计出合适的外特性，有利于实现焊接过程的数字化、自动化和智能控制。
问：焊割设备的设计使用寿命是几年？
答：在理想的工作环境下，设计寿命大于十年，但焊机的实际使用环境往往比较恶劣，所以通常寿命为5-10年。
问：未来公司对超募资金的使用有何计划？
答：公司将立足于焊机主营业务，一方面向高端焊材及特种焊材领域拓展，另一方面利用现有渠道优势，适时进入焊枪及零配件业务领域。从投资并购的角度而言，一是发展高端领域应用焊机，二是围绕逆变焊机技术，向上游核心器件领域发展。未来公司将根据有关法律、法规及规范性文件的有关规定，结合自身的发展规划和经营的实际需要，审慎、妥善安排超募资金的使用，将超募资金应用于与公司主业相关的业务。
问：公司未来发展战略？
答：公司的战略发展目标是实现“整体焊接解决方案提供商“，即在全面、深刻理解客户需求的基础上，根据不同的焊接材料、焊接环境、焊接工艺指导客户选用合适的焊接设备；并根据客户对焊接自动化的要求，将焊接设备与辅助机具进行组合，对焊接设备的参数进行优化，提高焊接工艺的数字化和自动化程度，达到最佳的焊接效果，以实现从生产型制造企业向服务型制造企业的转变。
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