调研问答全文
亚太科技 (002540) 2013-12-11
主题：调研公司经营情况
一、公司2013年度预计利润情况如何？
答：公司在三季报中披露，2013年度归属于上市公司股东的净利润同比变动幅度为45%-70%。
二、年产8万吨铝挤压材项目新增37000吨的产能安排？项目计划如何？8万吨项目资金如何安排？当地政府积极支持8万吨铝挤压材项目吗？目前进展如何？
答：新扩建年产8万吨轻量化高性能铝挤压材项目新增年产能37000吨，其中：1）交通运输工具主承力结构用的新型高强、高韧、耐蚀铝合金材料30000吨/年，主要用于航空和高速列车；2）高效空冷铝合金管5000吨/年，主要用于火电、核电等电站空冷机组；3）海水淡化用耐腐蚀铝合金管2000吨/年，主要用于海水淡化系统。项目建成后，使公司在保持原有汽车用轻量化高性能精密铝挤压材的产能同时，在交通运输、高端制造及有色金属新材料其他领域，开拓轨道交通、航空航天、海水淡化以及高效空冷用铝材等高端铝材产品市场。本项目主要产品是制造汽车空调、水箱、蒸发器等热交换系统和汽车各类ABS系统、汽车悬挂系统的关键材料，是高速轨道列车、航空航天如大飞机、电站空冷机组、海水淡化机组设备所需的新型环保轻量化高性能材料。
该项目的计划：2013年6月-2013年12月：取得土地；市场调研，关键设备订购；厂房基础施工。2014年1月-2014年12月：厂房主体施工、办公楼施工；设备购置、设备基础。2015年1月-2015年12月：设备安装调试、试生产；现住所产能转移（2015年达到产能4万吨）。2016年1月-2018年6月：设备安装调试，逐步达到生产能力（其中2016年达到产能5.5万吨，2017年达到产能7万吨，2018年达产）。
该项目投资约12亿元人民币，其中使用募集资金60,000万元（含剩余未安排使用计划的超募资金50,108.50万元及募集资金利息收入），投资额度内不足部分或者超过项目投资额时由公司自筹解决。本项目计划总投资120,000万元，其中：土地10,000万元、厂房和办公楼等基建设施20,000万元、设备30,000万元(含环保设备设施),即新增投资60,000万元；同时，公司现住所转移资产40,000万元，安排项目流动资金20,000万元。
当地政府对该项目积极支持，公司在积极推进该项目的建设。
该项目于2013年3月8日签署《投资协议书》并于2013年8月16日签署了《国有建设用地使用权出让合同》，目前该项目土地使用权出让价款已支付完毕，企业投资项目备案通知书已于10月28日取得。公司于近日已取得建设工程规划许可证、国有土地证。
三、扩大产能后客户需求如何解决？市场如何拓展？
答：主要解决措施包括：1、加大出口力度；2、新品种的应用；3、非汽车行业领域的拓展等。继续坚持以客户需求为导向，提高募投项目的产品质量、生产效率和综合管理水平，积极进行项目余下设备的调试，积极推进客户认证进程，使产能增加能与客户订单有效衔接和匹配；在满足汽车行业发展的同时，继续增大在其他行业（如工业领域大型热交换行业及商用空调、海水淡化、通讯设备、衡器、轨道交通、纺织机械、航空航天、家电行业等）的营销拓展力度，在巩固国内市场的同时，不断拓展国际市场空间，提升产品在国际市场的竞争力。
随着公司产能逐步扩大，募投项目顺利实施，公司将继续保持市场信息快速反应优势，加大国内外市场拓展力度，具体措施主要包括：1、在巩固现有销售市场的同时，通过积极参加行业展览会、利用网络平台等措施争取新客户，扩大市场占有率；2、完善信息灵敏、反应快速、运作高效的销售体制，优化营销激励机制，加强营销队伍建设；3、强化市场意识，实施大客户专员制，完善服务体系，进一步提高产品市场竞争力；4、加大国外市场开拓力度，如配合客户的需要，优化物流模式等。
四、在美国设立子公司的目的是什么？公司在美国的全资子公司进展如何？
答：公司在美国设立子公司，一方面通过产品营销的当地化，加速国际营销效率，增强产品的国际竞争能力，提高公司产品在美国营销力度，并辐射北美和南美市场；另一方面，通过其对外投资和项目合作等多种途径，积极寻找国际合作的机会。
公司在美国的全资子公司亚太美国现已办理完成注册手续，并取得了注册证明文件，在美国密歇根州法律允许范围内从事经营活动。公司正在抓紧办理国家商务、外汇等有关主管部门的审批事项。
五、控股股东明年一月份解禁，目前有套现的想法吗？
答：控股股东对公司的未来发展充满信心。
六、公司董监高近期有卖出公司股票的计划吗？
答：公司目前未收到董监高卖出公司股票的计划。
七、公司产品的定价原则？公司产品的定价原则有变化吗？铝锭价格波动时如何保持毛利的稳定？
答：公司定价模式：铝锭价格+加工费。长单中加工费原则上保持稳定。
公司规避原材料短期大幅波动的主要措施包括：
1、公司采用的“铝锭价格＋加工费“的定价模式有利于公司及时锁定与客户的交易价格，并与原材料采购进行匹配，平滑铝锭价格波动对公司盈利的影响。由于客户为合理规划库存及采购占款，其通常发出的订单具有小批量、多批次的特点，同时由于公司客户数量较多，使得公司能够合理安排原材料采购。
2、加强对公司生产经营的计划管理，通过合理安排生产，增强原材料需求的可预见性，并根据市场预期适度调整库存量，减少原材料波动给公司带来的风险。
3、通过签订长期供货合同等方式来稳定公司的原材料供应来源。与原材料供应商采用结算月现货交易所均价确定铝锭采购价格，对结算月中的采购进行决算。
4、加大对上游原材料供应商的拓展力度，一方面可让公司对上游市场有更多了解，另一方面可扩大公司对原材料供应的选择面，在原材料市场行情多变的情况下，选择对公司最优的供应商，尽可能的规避原材料波动风险。
八、海特拆迁后的产能会并入8万吨项目吗？海特今年会拆迁吗？如果拆迁政府会给多少补偿？
答：海特拆迁后的产能是否并入8万吨项目目前还没考虑好。关于海特拆迁政府能给多少补偿这个问题，目前不清楚，政府应该按相关政策给予补偿。
九、现各子分公司业务情况如何？
答：现亚通科技随着产能和产量的提升，利润增长较快。
安信达主要生产工艺为熔炼，产品为铸棒，主要供应给亚太科技、海特铝业，同时部分直接销售。
海特铝业目前生产经营稳定，目前未接到拆迁通知。
模具分公司的建设按计划推进，目前为内部提供部分模具。
十、公司考虑产业转型吗？公司如有新的投资机会，哪些领域公司会考虑？
答：公司将把主业做好，做大做强铝挤压材产业。
如果有好的投资机会公司会抓住机会。如有新的投资机会，要考虑有市场竞争力且技术上领先的领域。
十一、公司的未来发展如何？长远规划如何？
答：公司将立足主业，稳健发展。公司以前主要依靠汽车行业的增长，以后除主要依靠汽车行业的增长外，公司也在考虑相关行业的发展。年产8万吨铝挤压材就考虑到了航空和高速列车等的需求。
公司通过汽车行业多年的磨炼，奠定了我们的技术、质量的优势基础。
公司同时考虑国际化发展的需要，如这次美国全资子公司的设立。
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