调研问答全文
老板电器 (002508) 2013-12-10
1、 今年公司增长超预期，房地产拉动作用比较明显，市场份额提升也很快，明年行业的情况？
预计肯定没今年这么好。
2、 电商的做法？线上线下价格管控？
电商公司直做，在天猫上公司自己开设直营店，送货公司委托第三方（EMS），安装由当地代理商负责；京东实施买断式，送货也是京东自己负责。主推型号线上线下价格相同，其他型号错位。
3、 渠道的情况
主要有分为三大渠道，线下零售渠道（包括KA、专卖店、橱柜专营店、家装设计公司、地方通路、地方百货等）占比在70%，线上电商渠道（包括网络购物和电视购物）占比在20%，另外是工程精装修渠道，占比在10%。
4、 新建厂区的产能？产量和发货量之间的差距
吸油烟机单班100万台，两班200万台，预计要到2016年投产。产量和发货量之间差别不大。
5、 未来新品类会不会寄予小家电？会不会推出诸如净水器、空气净化器等健康产品？
不会，公司一直在研制开发新品，从原有的“烟灶消“三件套到目前的“烟灶消微蒸烤“六件套，未来还将推出洗碗机等，但均都是厨电。净水器等产品也不排除。
6、 今年原材料对毛利率的贡献？人工成本的占比，每年的涨幅？
贡献很小。毛利率提升主要是依靠高毛利产品比重的提高以及渠道结构改变（电商渠道占比提升）来实现。人工成本占10%不到，每年增长10-15%
7、 名气的定位？名气今年的发货情况？名气的品牌力
名气以吸油烟机为例定位是2000-3000元，今年前三季度增长50%。虽然已请代言人、加大广告投入，但名气的品牌知名度还是比较低。
8、 未来是否会考虑将老板、名气在同一专卖店销售，以提升周转率？
不会、不可行。
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