调研问答全文
奇正藏药 (002287) 2013-12-11
刘凯列先生就国海富兰克林基金研究员徐军、东方证券分析师田加强提出的问题作出了解答，主要内容如下：
1、目前对于中药品种的降价政策如何看待，公司自身的几个品种会受多大程度影响？
答：降价是大趋势，但我们作为中药保护品种尤其是民族药国家保密方剂且是独家品种，应该会有一定的优势。
2、消痛贴膏进入基药目录后，公司在营销方面有什么计划？和之前做大医院市场的运作方式是否有差别？之前已经进入基药增补市场的几个省份如北京等，其市场推广是否取得了满意的成绩？
答：公司将加大人力物力的投入。消痛贴进入基药后，公司启动了网点排查的工作，明确潜力市场，聚焦我们的重点客户进行点对点的覆盖；同时通过进入基药增加公司的覆盖率，社区医疗站、县级医院和三甲医院的覆盖都将扩大。
之前进入增补的12个地区销售情况符合公司预期，北京等市场还将加大社区服务中心的覆盖，整体来看还有上升的空间。
3、二线品种青鹏软膏、白脉软膏的成长潜力如何？白脉软膏的市场进入障碍存在哪些方面？
答：青鹏软膏是我们在骨骼肌肉系统治疗领域的联合用药产品，消痛贴膏消痛，青鹏软膏消肿。近几年青鹏软膏调整了适应症，由原来的骨科调整为皮科，实现了从骨科到皮肤科的跨越。青鹏软膏不含有激素，具有天然无刺激的产品特性，对皮炎湿疹有很好的疗效。
白脉软膏是药监局批准的唯一用于中风后遗症的外用药，也是公司的独家品种，目前进入了重庆、青海、广东的基药增补目录。公司的销售队伍主要集中在骨科，白脉软膏是神经科用药，公司对此也会加大投入。
4、中药材贸易业务目前一直是低毛利率运行，未来有提高这块业务盈利能力的可能吗?
答：现在公司的药材业务主要是贸易，毛利率较低。公司发展药材业务，打造药材的全产业链以给消费者提供优质安全的产品。未来公司药材业务将依托打造高端枸杞的“掌声香杞“品牌，提升枸杞的销售额；研发药食两用的膳食新产品，增加产品附加值，拓宽产品结构。
5、如何让大众更易接受藏药文化，如何从藏药宝藏中挖掘出有疗效的新药？
答：公司通过文化营销，向医生和终端消费者介绍藏医药知识、产品的学术研究成果等。公司在选择藏药产品时，会从药效、药源资源、适应症等方面进行综合的考虑，选择药品的条件包括但不局限于药理药效明确，经过多年的藏医验证，药源不属于濒危品种，能够未来满足公司生产的需要，适应症符合大病种领域等。公司会慎重选择新药的品种，会在对产品的研究以及销售队伍准备好的前提下，适时推出新产品。
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