调研问答全文
九阳股份 (002242) 2013-12-13
1、 公司整体情况介绍？
近两年豆浆机行业连续下滑，从公司3季报看豆浆机下滑情况已趋稳，其他小家电产品这两年增长都不错。去年收入下滑的几个点得益于其他小家电的增长良好，目前公司豆浆机收入占比明显下降，公司经营情况整体改善。
传统渠道、KA、电商等对家电行业的冲击还是很大的。公司这两年立足于创新，扎实做好经营，产品结构也发生了根本性变化，小家电产品的占比逐渐提高，毛利率和市占率都在不断提高。料榨产品的市占率一直领先，面条机销售状况也不错。
2、 One cup产品介绍？
One cup去年已研发完成，目前还处于市场测试阶段，还存在很多不确定性。这款产品从发明、外观设计等一系列专利目前都已申请完成，包括料杯的结构、尺寸等。目前料杯在测试阶段价格定在3.5-5块钱之间。
3、 公司对于One cup机器的市场定位？
传统豆浆机的结构已经稳定，实现了消费者DIY和健康的需求，除了豆浆之外还可以做很多东西，基本就是料理煲，冲洗也很方便。目前我们的生活节奏越来越快，更喜欢随手拿来的东西--“便利性“，能够提供更快捷的解决方案。从口味上来说，大家还是受西式饮料的影响，尽量去适应年轻人多口味的要求。料包的原料我们都有控制上游基地，料包上也有更多内容。
4、 One cup机器、料包的渠道？公司是否会授权供应商做？
目前还没有做专门的商业渠道，目标客户我们也有考虑到，在网上首发，就是希望能够突破传统渠道的限制。料包在网上的优势更明显。
不会授权，公司要控制料杯的品质。
5、 料杯的原料控制，成分?
从佳木斯非转基因大豆基地、到豆浆研究院等，公司一直在研究原料问题上潜心研究，这些工作都做的非常细致了，所以每个料包的配比、成分，从口感上，营养上都有讲究的。
6、 One cup量产后毛利会有多高？
目前还没量产。
7、 One cup机器的客户群会是哪类？
家庭，工作群体，One cup机器的适用面会更广。传统豆浆机更多是家里有老人和小孩的使用。
8、 料杯的保质期？
6个月左右。
9、 One cup机器何时上市？
One cup机器目前还处于测试阶段，还是需要一个过程的。线上线下都需要时间，具体推广还要看测试情况。
这款机器是单独的生产线。
10、产品的方向是绿山，还是飞利浦？
都不是，没想过学他们。希望定位是年轻，时尚。
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