调研问答全文
汉森制药 (002412) 2013-12-13
1．公司四磨汤媒体危机事件对哪些市场影响比较大，危机事件后的销售情况如何？
答：媒体危机事件对公司新进入的市场影响较大，比如新开发的东北市场。通过公司上下齐心的努力，在经历了非常时期的考验，媒体危机事件的影响在8月份基本消除，9月份公司的销售已恢复正常。
2．目前四磨汤进入了哪些省市的基药增补目录？
答：除了之前进入的八个省市的基药增补目录外，近期公司也进入了重庆的基药增补目录。
3．四磨汤在医院和OTC的销售占比情况？
答：目前从销售收入情况来看，OTC占比70%，医院占比30%。
4．四磨汤口服液有六支装、八支装和十只装三种规格，有什么区别吗？
答：之前公司是按照规格来划分市场，十支装的四磨汤销售主要是走医院，八支装和六支装走的是OTC，但根据新的医改政策，公司现在已经不按规格来区分市场了。
5．中药降价对公司四磨汤有什么影响？
答：目前，公司暂时未收到四磨汤降价的通知。
6．公司的销售团队具体是怎么划分的？
答：目前，公司销售人员共计1500人左右。上市公司营销中心销售人员1000人左右，主要销售公司主导产品四磨汤，子公司医药公司的销售人员300多人，主要销售公司胶囊产品。另有200多名兼职销售人员。
7．能说一下募投项目投产后公司的广告规划吗？
答：募投项目投产后，公司会根据市场销售的情况来制定新的广告计划。
8．四磨汤专利保护什么时候到期，公司有什么应对措施？
答：公司主导产品四磨汤口服液的保护专利在2014年到期，但是目前公司已申请到四磨汤生物碱的专利权，并已向相关部门递交了四磨汤中保的申请材料，正在等待批复。这两年公司为保护四磨汤的核心技术，已做了多项工作，比如四磨汤指纹图谱及四磨汤其他剂型专利的取得，为提高四磨汤口服液技术壁垒、保护公司自主知识产权起到了很大的作用。
9．公司为什么这么看好永孜堂？
答：首先，永孜堂的主要品种涉及心脑血管用药、肠胃科用药，品种优良，与公司主导产品方向基本一致。公司用2.82亿收购永孜堂80%的股权，从PE上看，代价较高，但实际上用2.82亿拿到这么多的独家品种实属难得，而且这些独家品种都具有非常好的成长性，我们相信在公司强有力的销售推动下，永孜堂的几个独家品种能快速的成长。
10．永孜堂的主导产品天麻醒脑胶囊的竞争优势？
答：天麻醒脑胶囊是国家专利及独家品种产品，在当地是名牌产品，并且这个产品的原材料天麻在当地非常丰富，昭通是天麻之乡，当地的天麻含有大量有益于人体的微量元素，这是其他地域产的天麻所不具备的。
11．永孜堂的产品品种很好，还有什么其他可提升的空间？
答：永孜堂拥有7个独家品种，这是它最主要的优势。而在销售方面，永孜堂目前在云南的销售渠道建设初具规模，但省外还有很多空白，应该说在销售上还具有很广阔的未来成长空间。
12．收购永孜堂后，公司是否会将永孜堂的产品放入公司的销售队伍进行销售？
答：为了有效的保证四磨汤等公司主要产品的销售，公司在收购永孜堂后，不会直接将永孜堂的产品放入公司原有的销售队伍进行销售。目前，公司计划将整个销售网络分为三个事业部，一是公司四磨汤事业部，主要销售四磨汤口服液，二是缩泉事业部，主要销售缩泉胶囊、银杏叶胶囊等产品，三是永孜堂事业部，主要销售永孜堂的产品，在保留永孜堂现有销售人员及销售渠道的同时，公司会通过调派销售骨干来帮助永孜堂建立自己的销售队伍。
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