调研问答全文
海格通信 (002465) 2013-12-16
1、 首先参观了公司产品展厅，并观看了公司发展形象片；
2、 简要介绍了公司发展的历程、行业地位等基本情况；
3、 公司发展情况说明
答：海格通信受益于国防信息化投入加大以及自身优良的业务资源，公司无线通信类产品及系统继续保持着稳定的增长态势，为公司业绩增长奠定了良好的基础。另外，公司通过自主创新已布局的“天线-芯片-模块-终端-系统-运营“完整北斗产业链正借着国家推动北斗产业大发展之势，实现该业务的快速增长。公司在不断巩固传统用户及市场竞争优势的同时，其他业务板块也在稳步增长；期间内，公司凭借过硬的研发实力以及完备的技术服务体系，顺利推动短波网项目并成功完成设备验收；稳步推进北斗国防应用并实现业务的快速增长（公告：北斗中标项目情况、合同签订），如期实现卫星通信产品定型并已量产（合同公告）；创新突破专用数字集群技术体制并将承接特殊机构市场需求。海格通信依托行业积累和资本优势深入挖掘客户潜在需求和价值，前期公司外延式布局的成果正开始逐年逐季的展露势头。总体讲，公司立足主营市场深耕细作，并积极拓展数字集群、频谱管理、模拟仿真等新领域。
4、 公司主营业务无线通讯的发展预期？
答：随着我国经济持续、稳定、快速的增长，经济实力和综合国力的显著提升，国家安全、国防建设都将进入一个新时期。国防投入与经济发展及大国责任需相匹配。军用无线通信作为公司的传统主营业务，该业务一直以来都保持着稳定的增长态势，国家每年都在增加国防军费，尤其在国防信息化投入和建设方面，因此对于该业务的发展我们还是很有信心。
5、 公司北斗业务进展情况？
答：公司近期在国家某特种设备主管单位的卫星导航定位用户设备研制5个项目评标中，参与了4个项目，并全部中标，其中3个型号排名第一，1个型号排名第三。上述项目中标是公司在“北斗二号“终端产品研制方面的重要突破，而且对公司北斗产品未来该市场领域拓展产生深远影响，并起到积极推动作用，标志着海格通信北斗导航终端设备在技术上处于行业领先地位。
近日公司与国防机构客户签订了订货合同，合同总金额约15,200万元人民币，主要是卫星通信、北斗终端、通信系统等项目产品，合同供货时间为2013年、2014年相应月份，相应体现在今年和明年的收入中。
上述合同签订是继公司在某特种设备主管单位组织的“北斗二号“终端产品研制项目评标中取得“3个型号排名第一，1个型号排名第三“的良好中标结果之后，公司在较短的时间内取得了北斗订货合同的突破，体现了公司在国防用户北斗业务领域的综合竞争力和在北斗技术高端应用的领先地位，公司的科研成果将逐步转化成订单。
6、 公司在数字集群业务领域的最新发展情况？
答: 数字集群业务上，公司的数字集群产品已经进入了特殊机构用户的订货名单中，预计明年小批量订货，目前公司已经突破了专用数字集群技术体制，并开发出民用DMR、PDT等标准产品，未来我们将在民用市场上争取一定的份额。
7、 公司卫星通信业务进展情况？
答:公司卫星通信产品首次在国防机构用户市场取得了批量订货，卫星通信作为公司重点培植和发展的核心业务之一，已取得了实质性的市场突破，有望成为公司新的经济增长点。
8、 公司12月6日公告签订了的7500万外贸合同的具体情况？
答：合同标的主要是公司的通信设备等，公司本合同交易对象为特殊机构客户，公司在按行业管理规定履行了必要的审批程序，并得到行业主管部门的批准下，豁免披露销售对象的具体情况。本合同金额约占公司最近一个经审计会计年度营业总收入的6.19%；
“十二·五“期间，公司实施“国际市场抢入“战略，向亚非拉等需要信息化设备及系统集成、网络建设需求的发展中国家进行市场拓展，公司积极与大型外贸机构客户合作，提供一揽子系统解决方案并带动相关产品订货。此次与某外贸机构客户签署的外贸合同，标志着公司持续推进的国际市场战略取得一定成效，且项目的成功实施为其他亚非拉国家外贸市场的争取奠定良好基础。
9、 公司成功进入模拟仿真领域，对公司发展的影响?
答：公司在今年初成功收购摩诘创新90%股权，其主营业务是为军用及高端民用客户提供飞行模拟仿真系统的相关产品与服务，主要产品包括飞行模拟器、电动运动平台、视景系统、飞行员程序训练系统、战术模拟训练系统等。主要客户为各军兵种、研究院所等。
模拟仿真在中国是一项非常崭新的业务领域，行业内竞争对手非常少，进入门槛非常高，有相当高的技术壁垒。而我们认为，模拟仿真在民用市场上的应用相比军用更加广泛，整体市场规模会更大。较高的技术壁垒，良好的市场竞争环境以及与海格会形成多重协同，是我们收购摩诘创新的主要原因。
海格通信通过收购摩诘创新，可以利用摩诘创新现有的良好的业务基础和市场运作能力，结合公司在通信、导航等领域的技术实力和客户资源，积极推动公司在国防信息化领域的开拓力度，利用良好的资本平台，进入模拟仿真业务领域，加快新领域的产业布局，进入通用航空、高铁、地铁、兵器、精密机床、石油钻井、地震研究和娱乐设备等众多行业和多个市场，为公司提供新的经济增长点，增强企业竞争力和扩大市场规模，从战略和经济上都具有重要的意义。兴业务领域，进一步巩固和提升了公司主营市场业务竞争力。
11月18日中国人民解放军总参谋部、中国民用航空局联合发布《通用航空飞行任务审批与管理规定》，无疑是对通用航空领域的政策松绑，有利于通用航空业加速前行，并将有利于通用航空服务领域，如飞行训练等相关行业的发展。
10、 收购的深圳嵘兴和摩诘创新业绩承诺实现情况，预计如何？
答：深圳嵘兴在9月份时完成了67%股权交付和增资，其主要业务是频谱管理领域，预计2013年实现净利润2900万元，近期嵘兴也取得了不错的成绩，中标了山东省的频谱管理采购项目（近期子公司中标公告）。摩诘创新所处的模拟仿真板块，应用越来越广泛，尤其在特殊机构用户整体的需求是不错的，明年会更好。现在摩诘创新已有几个重要机型研制，后续将以平台为依托，切入到更多领域去。今年摩诘创新承诺的年度目标4000万利润，预计也能够实现。
11、 公司近期限售股解禁减持情况？
答:2013年9月 限售股解禁后，公司一直积极与主要持股股东沟通，同时也一直鼓励我们的管理层及员工长期持股。目前在大宗交易市场出售公司股份的，主要是自然人股东根据个人财务安排进行了部分减持。海格通信目前各项业务发展良好，经营计划稳步推进，公司治理机制较为改善。公司的管理层和大股东对公司的长期发展充满信心，未来，也会尽力做好生产经营，实现公司业绩持续稳定增长，给广大投资者带来满意的回报。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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