调研问答全文
西部建设 (002302) 2013-12-11
公司副总经理兼董事会秘书林彬先生向调研人员介绍出席会议的公司人员及公司情况，随后邀请调研人员观看公司宣传片，让前来调研的机构人员对重组后的西部建设有初步了解。随后调研人员针对公司运营方面提出了一些问题，公司参会管理层对提问做出如下解答：
一、 站点之间半径一般都在20公里左右，合理的站点布局能体现出协同性，相对单个站点，具有哪些优势？
合理的站点布局具有协同效应，相对单个站点更具有成本优势。公司在成熟的区域市场，至少6-8个站点，城市交通比较拥堵，站点之间可以车辆调配，就近供应，保证供应的同时节约时间、交通等成本，达到一个理想的盈利点。合理的站点布局非常重要。
二、 每个区域的市场结构不一样，请问公司在成都的市场结构情况？站点多少个？
公司在成都的市场占有率是第一，目前有8个站点，布局和营销能力高于同行。公司在成都市场一直保持着较强的竞争力。
三、 一些大的项目是不是会出现几家混凝土企业一起供应？
公司在成熟区域，比如武汉、乌鲁木齐、成都等，公司承接的项目只有我们一家混凝土企业在供应，公司有能力保质保量。在布局还未完善的新兴区域，一些特别大的项目可能会出现几家混凝土企业供应的情况。
四、 公司进入新的区域，是不是通过降低产品价格占领市场份额？这样前期的盈利情况会较弱？
商品混凝土的营销和定价已经完全的市场化，公司在进入新区域的时候主要通过加大市场开拓和提高服务能力等差别化的竞争方式来抢占市场份额，而不是通过打价格战来迅速占领市场。在新进区域前期的盈利情况较弱，主要是因为生产站点布局还不合理，产能释放较慢。
五、 公司如何解决未来扩张所需的资金，达到公司2015年的盈利预期？
公司实际控制人近期获得专项用于混凝土业务的国有资本经营预算8亿元，会通过委托贷款的方式进入公司使用，另外公司获得的银行授信也很多，也可通过资本市场再融资，资金来源渠道非常丰富。
六、 公司2012年披露的产品均价高于同行，是什么原因呢？
因公司重大资产重组在2013年完成，所以2012年年报披露的产品均价还是新疆区域的产品价格，不同市场区域的产品价格会存在一些差异，公司新疆区域市场的产品价格相对于其他区域市场的价格高一些。
七、 公司是否采取了集中采购的方式？
在单个区域内，公司实现了原材料的集中采购的方式，因为原材料区域性很强，集中采购在保证供应的同时，也有议价优势。
八、 公司混凝土的盈利受水泥价格波动的影响大吗？
水泥和砂石是混凝土的主要原材料，水泥价格相比砂石价格的市场化程度高很多，人们往往非常关注水泥价格涨跌却忽略了砂石价格对混凝土盈利的影响，随着近年来砂石价格上涨，砂石成本在混凝土成本构成中远大于水泥成本，并且砂石在混凝土中的用量是不可替代的，而水泥用量则可以通过调整配合比来适当增减，因此，水泥价格波动对公司混凝土的盈利有一定影响，但砂石价格波动对公司混凝土盈利的影响更大。
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